Реклама без хурмы

Я наблюдаю за предпринимателями уже несколько лет. И знаете что — у всех одинаковый путь. Прямо как у Кюблер-Росс (гуглите), только вместо горя — деньги на ветер. Стадия 1. Надежда. «Наконец-то нашёл нормального специалиста. Показал кейсы, говорит уверенно, галстук не носит — значит свой человек» Стадия 2. Ожидание. «Ну прошла неделя, ничего страшного. Они же работают над стратегией» Стадия 3. Тревога. «Прошло три недели. Пишу — отвечает через 6 часов. Наверное занят. Результатами. Которых нет» Стадия 4...

Сергей — владелец компании по промышленной вентиляции. B2B, средний чек 800к–2 млн. ⠀ До меня он попробовал: — агентство (взяли предоплату, пропали через 6 недель) — фрилансера с кейсами (кейсы оказались чужими) — ещё одного «специалиста» (тот 3 месяца «тестировал гипотезы») ⠀ Итог: минус 340к, 3 потерянных месяца и стойкое ощущение, что все маркетологи — жулики. ⠀ Когда он пришёл ко мне, первое что сказал: «Денис, я не верю никому. Просто предупреждаю» ⠀ Окей. ⠀ Я не стал убеждать словами. Я предложил...

Ты платишь троим. Результата — ноль. И все трое правы. ⠀ Знакомая история. ⠀ Конец месяца. Открываешь отчёт. Потрачено 80к на рекламу, 30к таргетологу, 25к Сайтоделу. ⠀ Заявок — 7 штук. Из них 4 — «просто цену узнать», 2 — «перезвоните через месяц», 1 — реальный клиент. ⠀ Собираешь созвон. Начинается цирк. ⠀ Таргетолог: «Я сделал хороший CTR, трафик чистый» Сайтодел: «Сайт конвертит нормально, проблема в трафике» Продажник: «Лиды холодные, я не волшебник» ⠀ И все трое формально правы. А денег в кассе — нет...

Что это. Как проходит. Что получишь. ⠀ ЧТО ТАКОЕ АУДИТ (не путать с "продающим созвоном") ⠀ Я НЕ буду: • Час рассказывать, какой я крутой • Давить на тебя: "Давай работать, иначе пропадёшь" • Впаривать услуги ⠀ Я БУДУ: • Задавать вопросы про твой бизнес • Анализировать ситуацию • Показывать, где ошибки (конкретно) • Давать рекомендации (даже если ты не начнёшь со мной работать) ⠀ Цель аудита: ⠀ Ты уходишь с пониманием: • Почему сейчас не работает • Что нужно исправить • Какой план действий ⠀ Даже если ты решишь не работать со мной — ты получишь ценность...

ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ ⠀ Предприниматель читает контент 3-4 недели. ⠀ Убедился: система работает. Кейсы реальные. Доверие есть. ⠀ Думает: "Окей, надо попробовать. Но сейчас не время. Вот через месяц освобожусь / накоплю денег / разгребу текущие дела — тогда начну." ⠀ Проходит месяц. ⠀ Ничего не поменялось. Текущие дела не разгрёб (появились новые). Деньги не накопил (потратил на что-то срочное). ⠀ Думает: "Ладно, ещё месяц подожду." ⠀ Проходит полгода. ⠀ Ситуация та же (или хуже). Стабильных лидов нет...