Найти в Дзене
При знакомстве, обсуждении и планировании запуска контекстной рекламы часто возникает вопрос: "Какой бюджет нужно заложить, поделитесь мнением" К сожалению (или к счастью), не существует универсальной цифры. Бюджет всегда считается от экономики - стоимости клика, конверсии сайта и цели по заявкам. Поэтому перед начала работы я считаю медиаплан для каждого проекта (даже если работала в похожей нише). Чтобы самостоятельно оценить и посмотреть, как из бюджета появляются заявки, я сделала пошаговый план рассчетов (будет полезен предпринимателям, которые хотят понять экономику рекламы до запуска). Шаблон лежит на диске docs.google.com/...ing
2 месяца назад
PAM, TAM, SAM, SOM: как расчёт рынка меняет стратегию продвижения
В первой части мы разобрали, что такое PAM, TAM, SAM, SOM и почему маркетинг начинается с оценки рынка. Теперь главный вопрос: как это влияет на трафик, рекламу и стратегию продвижения на практике? Спойлер: напрямую. Но сначала разберём ошибки. Очень частая ситуация. Проект смотрит на общий рынок и говорит: «Рынок онлайн-образования насчитывает миллиарды. Значит, места всем хватит». Но TAM - это теоретический объём. Когда мы сужаем рынок до конкретной ниши, конкретной аудитории, конкретной географии, получается SAM...
3 месяца назад
PAM, TAM, SAM, SOM: как рассчитать рынок и с чего начинается маркетинг
Если вы только запускаете IT-проект, онлайн-школу, онлайн-магазин или даже локальный бизнес и начинаете с рекламы, то с высокой вероятностью вы просто начнёте сливать бюджет. Любой системный маркетинг начинается не с сайта, не с таргета и даже не с воронки. Он начинается с расчёта PAM, TAM, SAM, SOM. Да, звучит как аббревиатуры из презентации для инвесторов, но по факту - это базовая оценка ёмкости рынка и вашего реального потенциала в нём. На практике именно SAM и SOM чаще всего становятся ключевыми показателями для принятия решений...
3 месяца назад