darya_so.marketing

@darya_so.marketing Перед принятием решения любой покупатель проходит несколько ступеней: Например, beauty-процедура, сделали губы, лицо девушки сразу преобразилось, и она такой красивой стала, ты смотришь и думаешь: “Вау! А может мне тоже такое сделать? Может мне тоже пойдет?” Хотите узнать, какой здесь лайфхак? Понятно, что все это невозможно отразить сразу на одном баннере, т.е. очень сложно с 1-го касания человека закрыть на продажу. Но, во-первых, для этого есть ретаргетинг, про который не стоит забывать...

@darya_so.marketing Как правило, большинство рекламных макетов закрывают боли и потребности целевой аудитории. Ведь это самые простые варианты воздействовать на целевую аудиторию. “Вам плохо, у вас тревожность, вы постоянно думаете о будущем, оно вас пугает, вы не можете заснуть, приходите на консультацию” – это все боль. Боль - это проблема пользователя. От боли все хотят избавиться и наша задача - дать конкретное решение. Есть два типа болей: 1) Явные. Тут все просто и ясно из названия: человек знает о существовании этой боли...

@darya_so.marketing Как определить, что оффер слабый: 1. Нет выгоды. Человек не понимает, что он получит, дне понимает, чем ему будет выгодно приобрести продукт именно у вас по сравнению с конкурентами, по сравнению с тем, чтобы он решил эту проблему самостоятельно и тд. 2. Использование клише. Качество материалов, гарантия работы, быстрая доставка – это все обо всем и ни о чем. Но это можно легко обыграть. Например, “быстрая доставка” – это клише и здесь нет конкретики, но его можно обыграть: “доставка за 30 минут или вернем 50% стоимости” или “доставка 50 минут или 20% скидка на следующий заказ”...

@darya_so.marketing Это важная часть, поскольку без УТП офферы выстраивать крайне сложно. А без хорошего оффера не будет хороших продаж. УТП – это аббревиатура, которая означает маркетинговый термин Уникальное Торговое Предложение. Для покупателей и клиентов УТП можно расшифровать следующей фразой: «почему я должен это купить?» То есть это какая-то константа, что-то постоянное, что есть: это позиционирование вашего бренда, позиционирование вас как эксперта. Это то, что отличает вас от конкурентов постоянно. Например, вы всегда даете какую-то акцию, вы всегда даете какую-то скидку, например, в День Рождения клиентов или еще как-то...

@darya_so.marketing Давайте для начала остановимся на том, из чего же все-таки состоит рекламный макет? Понятно, что он состоит из визуала и текста. Причем текст присутствует как на самом макете, так и непосредственно над ним. Если подробнее рассматривать текст, то его классическая формула на креативе включает в себя: Например, beauty-мастер видит конкретное обращение - “Beauty-мастер, хочешь повысить стоимость своих услуг в 2 раза, тогда…” - и понимает, что это предложение для него. Почему желательно, чтобы на одном креативе был только один фактор принятия решения? Потому что, во-первых, так вы сможете протестировать, на какой из этих факторов имеется больший отклик...