Записки Ozon менеджера

И это уже норма Хочу показать на реальном примере, почему я последние недели так много говорю про риски работы через склад маркетплейса. Скрины прикладываю. Ситуация Поставка отгружена: 26 ноября 2025 года Объём: — ~150 единиц товара — 9–10 коробок, кроссдок на 4 города — обычная поставка, не что-то большое Склад: — Жуковский Что происходит дальше Поставка задерживается на неделю Маркетплейс говорит: 👉 ждите до 24 февраля, у нас есть время на приемку То есть: 3 месяца они могут просто ничего...

Последние месяцы я очень много рассказывал про систему, которую внедряю вокруг Ozon. По большей части она была направлена именно на дропшиппинг и продажи без хранения товара на складах маркетплейса. И в целом — это действительно рабочая история. Но пока тестировал всё это на практике, понял важную вещь: основная боль большинства селлеров вообще не в самой отгрузке. Отгружать товар люди в итоге научатся сами. Реальные проблемы начинаются в другом: — реклама, — акции, — контент, — юнит-экономика,...

Не реклама. Не акции. Не контент. Главная проблема — невозможность нормально контролировать свои собственные действия и понимать, что реально повлияло на результат. Именно поэтому сейчас так остро встал вопрос, что один менеджер должен вести один кабинет. Потому что иначе невозможно держать в голове всё, что происходит. Даже если у вас всего 10 артикулов, и вы делаете по одному действию в день: — поменяли ставку, — изменили бюджет, — обновили фото, — поменяли цену, — отключили запрос, — добавили акцию...

? РНП — это “рука на пульсе”. По сути — таблица, внутри которой фиксируются все основные показатели магазина или отдельного артикула по дням. Сейчас такую систему используют многие. Но, как по мне, большинство используют её слишком поверхностно. Обычно это просто: — продажи, — дрр, — показы, — CTR, — заказы. Посмотрели. Сравнили. Пошли дальше. Но реальная ценность РНП вообще не в этом. Смысл РНП — находить причинно-следственные связи. Почему один день был успешным, а другой нет. Именно поэтому...

Что изменилось Раньше акции воспринимались как инструмент продвижения. Сейчас — это просто механика снижения цены. И это важно понять: Продаёт не участие в акции 👉 продаёт цена, по которой вы в ней стоите Главная логика Для нас важно: — не процент скидки — не сам факт участия А: 👉 финальная цена, от которой считается юнит-экономика Важный нюанс, который часто упускают Если: — цена в карточке ниже,чем цена в акции 👉 вся экономика будет считаться от цены в карточке И тогда: — акция не даёт...

Мы уже разобрали: — поставщики — остатки — карточки — запуск Теперь самый важный слой — деньги. База, с которой всё начинается Наша задача — взять: — себестоимость от поставщика И сверху заложить все расходы: — комиссия — логистика — налог — эквайринг — бонусы / баллы — дрр (если используем рекламу) И только после этого добавить: — то, сколько мы хотим зарабатывать Как считать прибыль Есть два подхода: 1. Через маржинальность Например: — хочу 10% от цены продажи 2. Через ROI Например: — вложил 1 рубль → хочу получить 1...

+ При подписке Премиум+ в разделе Аналитика — Категории видны все продажи продавца без соинвеста. Переход в Аналитика — Товары на Озон показывает итоговую цену покупки. Простая формула позволяет рассчитать соинвест продавца за неделю или месяц...

Что сейчас реально выгоднее Если упростить: разница между схемами — это способ доставки до покупателя. Но по факту за этим стоит всё: — конверсия — ранжирование — экономика — риски Главный плюс FBO Скорость доставки Ozon не просто так строит: — ПВЗ — сортировочные центры — склады по всей стране Его задача — доставлять максимально быстро. И это напрямую влияет на продажи. Что даёт FBO: — выше CTR (видна быстрая доставка) — выше конверсия — лучше ранжирование — лучше работает реклама — стабильнее органический трафик Покупатель часто выбирает просто по принципу: “кто быстрее привезёт” Почему FBS / Real FBS проигрывает в продажах Здесь доставка дольше...

В предыдущих постах разобрали: — схемы работы (FBO / FBS / Real FBS) — почему сейчас растёт интерес к дропшиппингу — и что ключевые задачи — это остатки и цена Теперь следующий логичный вопрос: что именно продавать и как это масштабировать Представим, что базу мы уже решили Допустим, у нас уже есть: — поставщик — актуальные остатки (Excel / API / автообновление) — понимание по цене Дальше встаёт главная задача: как быстро и эффективно заводить товары Вариант 1 — вручную Классика: — ищем...

Ранее мы разобрали, как быстро заводить карточки: — нашли поставщика — забрали остатки и цены — научились массово создавать карточки Но дальше упираемся в следующую проблему: Контент Почему это вообще проблема У поставщика: — чаще всего нет нормальных фото — либо он их вообще не даёт — либо они не подходят под маркетплейс И тогда мы начинаем брать фото у конкурентов. Что происходит дальше Есть несколько сценариев: 1. Фото “как есть” — белый фон — без инфографики — такие же, как у всех Результат:...

Уже больше двух недель ничего не писал. Если честно — был небольшой творческий кризис. И не только из-за контента. Что повлияло Сразу несколько факторов наложились: — в целом непонятно, что будет с Telegram дальше — постоянные блокировки и ограничения — изменения на маркетплейсах, которые бьют по рынку Вижу по аудитории, что у многих тоже просадка по энергии. У кого-то падают продажи, у кого-то просто руки опускаются. Плюс у меня ещё наложилось здоровье — отравился, несколько дней вообще не до работы было...

) Для нас это уже не новость. Комиссии и логистика снова выросли. Но если честно — уже начинает удивлять, до какого предела это вообще будет расти. Что видно по рынку Смотрю не только на цифры, но и на поведение людей: — стало сильно меньше селлеров, которые ищут менеджеров — меньше запусков новых проектов — команды сокращаются — часть компаний просто закрывается Объективно — продавать стало сложнее. Не невозможно. Но точно не так, как раньше. При этом рынок всё ещё живой Важно понимать: — покупатель остался — спрос есть — рынок продолжает расти Но...