COURAGE.GIFT | Имиджевые подарки | Дизайнерские изделия

Иногда самое дорогое в продукте - не то, чем человек пользуется дольше всего, а то, что влияет на его решение в первые секунды. Звучит странно. Если выбор занимает мгновение, почему компании месяцами работают над формой, упаковкой, материалами, интерфейсом, витриной? Потому что коротким бывает не последствие решения, а только сам момент «да» или «нет». Вспомните ресторан, в который вы зашли почти случайно. Приложение, которое удалили через минуту. Магазин, откуда вышли сразу после входа. Иногда мы принимаем решение очень быстро, а бизнес потом годами живёт с результатом этих нескольких секунд...

Марсель Мосс писал о даре как о части социальных отношений: подарок не существует отдельно от людей, между которыми он переходит. Он создаёт связь, продолжает её, иногда подчёркивает дистанцию. Сегодня это особенно хорошо видно в деловой среде. Ежедневник может сказать: «я выбрал самое безопасное». Сертификат - «я не захотел угадывать». Типовой набор для ста партнёров - «вы один из списка». При этом ни один даритель не произносит этих слов вслух. В этом и сложность. Подарок всегда что-то сообщает, даже если вы не заложили сообщение специально...

Самая удобная вещь для продавца дорогого подарка - хорошая фотография. На ней почти невозможно понять, что перед вами: массив дерева или шпон, металл или покрытие «под металл», авторская разработка или готовая вещь из китайских каталогов с нанесённым логотипом. Покупатель видит свет, ракурс, красивую коробку - и достраивает качество сам. Именно поэтому слово «премиальный» почти ничего не значит без расшифровки. Смотрите не на эпитеты, а на то, что можно проверить. Какая порода дерева. Как обработан металл...