Лидер конверсии. B2B / B2C продажи.

Большая часть решений не принимают «логически» (часть 1). Людям нравится думать, что они мыслят логически и тщательно обдумывают. Покупая новую машину, вы изучаете характеристики и читаете отзывы, чтобы в конце концов выбрать самую подходящую модель под свои потребности. Когда приходит время обновить подписку на сервис, вы изучаете, насколько активно вы пользовались возможностями Pro-тарифа, чтобы оценить, стоит ли продлевать его на следующий год. Все эти действия помогают принять верное с точки зрения логики решение. Но мы принимаем сотни решений каждый день и далеко не каждое из них мы оцениваем «логически». Как показывают исследования, большинство наших выборов, значимых и не очень, делаются неосознанно и связаны с эмоциями.

#маркетинг #интернетмаркетинг #структурапродающеготекста

‍«Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным» Авторы: Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин Недаром говорят, что убеждать и уговаривать – не одно и то же. Однако, существуют способы, которые помогают убедить человека в какой-то идее или действии. Какими же они являются и как использовать их – об этом рассказывают авторы книги. В данной книге вы найдете множество психологических стратегий и приемов, которые помогут вам успешно влиять на других людей и добиваться желаемых результатов. Эти методы можно использовать не только в бизнесе, но и в повседневной жизни, в общении с друзьями и близкими. Вы сможете научиться создавать доверие, производить впечатление и управлять эмоциями людей. Если вы хотите улучшить свои навыки общения, научиться убеждать и влиять на других людей, то эта книга – отличный выбор. Читайте и применяйте в своей жизни. #литература #саморазвитие #психология #убеждение #манипуляции

Ценность продукта Часто слышите от потенциальных клиентов "дорого"? Ценность продукта - понятие "полезности" того, за что мы отдаём свои ресурсы. Мы основываемся на собственном опыте, когда делаем выбор. Покупатели узнают у вас цену и не осознают ценность вашего предложения, поэтому это одна из причин из-за чего возникает возражение "дорого". Приобретая товар, покупатель хочет понимать, что получит. Поможет ли озвученное предложение добиться желаемого или решить "боль"? Ценность показывает выгоду, которую человек получит, заплатив цену. При продаже желательно видеть восприятие на полезность продаваемого решения, и повышать её постепенно. #ценность #ценностьпродукта #работасвозражениями