Comm'on Consult

Каждый второй запрос на консультацию начинается одинаково: «мы посмотрели конкурентов, у них примерно то же самое, непонятно, как выделиться». Спрашиваем — что смотрели? Отвечают: сайты, иногда соцсети. Это не анализ конкурентов. Это экскурсия. Объясняем, почему — и что делать вместо этого. Сайт — это часто просто витрина. Там написано то, что компания хочет о себе сказать. Команда профессионалов, индивидуальный подход, многолетний опыт. Все говорят одно и то же, потому что все смотрят друг на друга и копируют...

Когда говорят «нужно масштабироваться», первая мысль обычно про рекламу. Запустить таргет, выйти на новые площадки, увеличить бюджет. Но иногда всё, что нужно для роста, уже есть внутри — просто никто не смотрел. Именно с такого кейса я хочу начать. Репетитор по подготовке к ЕГЭ. Сильный специалист с базой больше ста учеников, хорошей репутацией и стабильным потоком рекомендаций. Казалось бы — всё хорошо. Но вот в чём проблема: минимум десять часов групповых занятий в неделю плюс подготовка к каждому уроку плюс проверка работ...

Вы платите агентству или держите маркетолога в штате. Но каждый пост идёт на согласование к вам. Каждую гипотезу обсуждаете лично. Каждое решение — через вас. Формально маркетинг делегирован. Фактически — нет. Разбираемся, почему это происходит, чем это заканчивается и как это исправить. Я сама предприниматель, поэтому говорю без осуждения. Маркетинг — это про деньги, репутацию и то, как вас видит рынок. Это не та область, где легко сказать «разберитесь сами» и выдохнуть. Здесь всегда есть ощущение, что никто не знает бизнес так, как вы...

Вы приехали, пообщались, набрали визиток, уехали. Через месяц открываете папку с контактами — и не помните, кто из них вообще был интересен. Через три — не помните, было ли вообще мероприятие. Знакомо? Тогда у меня для вас плохая новость: дело не в том, что мероприятие было плохим. Дело в том, что вы участвовали в нём неправильно. И, скорее всего, делаете одну из двух классических ошибок — а может, обе сразу. Мы помогали клиенту с выходом на отраслевую выставку. Готовились основательно: определяли...

Есть очень распространённая мечта у бизнеса. Найти маркетолога в штат. Желательно — в офис. Чтобы сидел рядом. Чтобы «погрузился в процессы». Чтобы «посмотрел изнутри». Чтобы наконец собрал нормальную маркетинговую стратегию и начал всех пинать. Звучит логично. Компания несколько лет ищет такого человека. Наконец находит. Маркетолог выходит. Забирает у ключевого сотрудника часть функций: начинает координировать подрядчиков, следить за контентом, двигать задачи, проводить планёрки. И первое время всем кажется, что вот оно...