Savay | Импорт из Китая 🇨🇳 B2B

Нет. Он просто понял, что может. Почти каждый предприниматель проходит через это. Сначала всё идеально: цена зафиксирована, сроки понятны, общение вежливое. Вы расслабляетесь. Начинаете планировать рост. Закладываете маржу. А потом начинается движение условий. И проблема не в том, что поставщик «испортился». Проблема в том, что ваша позиция оказалась слабой. Разберём, как это происходит. Самая удобная формулировка. Иногда это правда. Иногда — нет. Но если: — цена не закреплена — нет контракта — нет альтернатив — вы зависите от текущего производства вы принимаете новую цену...

Почти каждый предприниматель на старте говорит: «Мы сами справимся. Зачем нам представитель в Китае?» И на определённом этапе — это правда. Но есть момент, когда модель «сами договорились — сами привезли» начинает тормозить рост. Вот 7 признаков, что бизнес уже перерос удалённую работу. Если партия — это уже не «пробный заказ», а серьёзная сумма, цена любой ошибки становится ощутимой. Брак, пересорт, задержка — это уже не рабочий момент, а прямой финансовый удар. Чем выше объём — тем дороже стоит отсутствие контроля...

Один и тот же товар. Один и тот же завод. Разница в цене — 10–20%. И это не ошибка менеджера. И не «кому-то повезло». Это нормальная логика китайского рынка. В Китае нет жёсткого прайса. Цена — это результат оценки клиента. Китайская фабрика, когда считает вам стоимость, оценивает не только: Она оценивает вас. Да, объём важен. Но ещё важнее — стабильность. Если клиент берёт регулярно и прогнозируемо — он получает лучшие условия. Если клиент сегодня размещает заказ, а завтра исчезает на полгода — в цену закладывается риск...

Селлеры боятся переплатить 10–20 центов за единицу. Но не боятся потерять карточку из-за брака. Что происходит, если партия приходит с дефектом? Заморозка средств 10% брака при партии 5 000 единиц — это уже системная проблема. И самое болезненное — исправить это в России практически невозможно. Что делаем мы: Если есть отклонения — решаем вопрос на месте, в Китае. Это дешевле, быстрее и безопаснее для вашего оборота...

Когда вы общаетесь с поставщиком из России, вы видите: — красивые фото цеха — современное оборудование — аккуратные образцы — уверенные обещания по срокам На экране всё выглядит идеально. Но производство — это не фотографии. Производство — это процесс. И вот что обычно остаётся «за кадром». На фото вы видите свободный цех. В реальности линия может быть загружена под крупного клиента. Ваш заказ встаёт в очередь. Сроки автоматически растягиваются. Если нет контроля на месте — вы узнаете об этом позже...