China trends

За последние полтора года правила игры в импорте из Китая изменились несколько раз. Часть изменений касается российской стороны: новые ставки НДС и таможенных сборов. Часть касается китайской стороны: закрытие серых схем оплаты и ужесточение экспортного контроля. Вместе они дают заметный рост себестоимости и новые операционные требования, которые нельзя игнорировать при планировании закупок. Разберём каждое изменение по порядку, с конкретными цифрами. НДС вырос до 22% С 1 января 2026 года базовая ставка ввозного НДС в России увеличена с 20 до 22%...

Большинство новичков в импорте узнают о кодах маркировки в один из двух моментов: когда таможня задерживает груз, или когда WB отказывается принимать товар на склад. Оба варианта стоят денег и нервов. Оба решаются на этапе выбора ниши, а не после оплаты партии. Разберём, что такое CZ-коды, почему они влияют на юнит-экономику и как проверить свой товар до закупки. Что такое CZ-код CZ-код является кодом маркировки системы "Честный знак". Аббревиатура происходит от слова "цифровой знак". Внешне это...

Среди продавцов на маркетплейсах существует устойчивый миф о Кантонской ярмарке. Звучит он примерно так: приезжаешь в Гуанчжоу, ходишь по павильонам, видишь дешёвый товар. Выбираешь, договариваешься с производителем, везёшь в Россию и зарабатываешь. Это красивая картинка. Она не совпадает с реальностью почти ни в одном пункте. Разберём каждый из этих пунктов по порядку. Цены там не ниже, чем в Москве Первое, что удивляет впервые приехавших на Кантонскую ярмарку: цены не дешевле тех, что можно найти на 1688 из дома...

По данным аналитики Wildberries, 67% новичков терпят неудачу в первые шесть месяцев из-за неправильного выбора ниши. Реальная цифра, вероятно, выше. Часть продавцов уходит тихо, не дождавшись первых продаж, и в статистику не попадает. Механизм при этом почти всегда одинаковый: человек видит товар, который хорошо продаётся, делает закупку, выходит на WB и обнаруживает, что продаёт в ноль или в минус. Потом говорит, что маркетплейсы не работают. Маркетплейсы работают. Ниша была выбрана неправильно...

Кантонская ярмарка — крупнейший в мире оптовый рынок под одной крышей, где 31 000 производителей из Китая одновременно показывают товар, обсуждают условия и подписывают контракты. Площадь комплекса Pazhou в Гуанчжоу составляет 1,5 миллиона квадратных метров. Обойти всё за один день физически невозможно. 139-я весенняя сессия Canton Fair проходит с 15 апреля по 5 мая 2026 года. Осенняя сессия проходит с 15 октября по 4 ноября 2026 года. Структура в обоих случаях одинаковая: три этапа по пять дней, каждый посвящён своей товарной группе...

Большинство списков "топ-ниш" устроены одинаково: берут категории с большим оборотом, называют их прибыльными и оставляют читателя с ощущением, что он что-то узнал. На деле высокий оборот и высокая маржа это разные вещи. Женская одежда занимает треть всего рынка WB, но маржинальность там 15-25% в лучшем случае из-за возвратов 25-35% и комиссии 24,5%. Деньги в категории есть, но достаются они тем, кто работает на объёме, а не на марже. Ниже пять ниш, которые дают маржу выше 40% при импорте из Китая...

Большинство ошибок при закупке товара из Китая происходят не на этапе выбора ниши и не при переговорах с поставщиком. Они происходят в таблице. Точнее в её отсутствие. Предприниматель видит цену на 1688, прикидывает в голове "куплю за 200 рублей, продам за 800, вот и маржа 600" и делает заказ. Партия приходит, уходит на склад Wildberries, начинаются продажи, и выясняется, что реальная прибыль с единицы товара составляет не 600, а 80 рублей. Если вообще не уходит в минус. Это не редкий случай. По...

Платформа 1688 устроена так, что большинство российских предпринимателей открывают её один раз, видят страницу на иероглифах и закрывают. Это ошибка, которая стоит денег. На 1688 сидят производители, а не посредники. Цены здесь на 20-40% ниже, чем на Alibaba, потому что ты работаешь с фабрикой напрямую. Языковой барьер реален, но он давно перестал быть непреодолимым. Вопрос в том, как правильно выстроить процесс. Что такое 1688 и почему там вообще стоит искать 1688 принадлежит группе Alibaba. Это внутренняя китайская B2B-площадка, созданная для оптовой торговли внутри Китая...

Аналитический обзор пяти лучших товаров с китайской площадки 1688 для перепродажи на Wildberries с детальной информацией о маржинальности, конкуренции и спросе. Введение С каждым годом возможности импорта товаров из Китая становятся все более доступными для российских предпринимателей. Платформы, такие как 1688, предоставляют широкий ассортимент товаров, которые можно успешно продавать на маркетплейсах, таких как Wildberries. В 2026 году, с учетом изменений на рынке и потребительских предпочтений, важно понимать, какие товары обладают высокой маржой и высоким спросом...