Чезганов

Создание привлекательного предложения для клиентов имеет важное значение в маркетинге, это 90% вашего успеха. Именно хороший оффер позволяет привлечь потенциальных покупателей и эффектно передать ценность вашего продукта или услуги. Что такое оффер? Это основные выгоды вашего предложения, расписанные по порядку и отсылающие к одному конкретному, желаемому и достижимому результату. Оффер должен выглядеть как знак, который ждали ваши клиенты. В оффере не должно ничего отвлекать, ваше предложение должно быть конкретным, результат должен быть желаемым...

В сфере бизнес-стратегии контроль корректно сформулированного ценностного предложения имеет первостепенное значение для развития бизнеса. Понимая потребности и предпочтения клиентов, компании могут эффективно адаптировать свои предложения. Использование информации от покупателей с помощью Customer Development (CustDev-исследований) может еще больше улучшить этот процесс и обеспечить соответствие продукта или услуги ожиданиям клиентов. Портрет клиента, проблема, решение, выгода — все это можно узнать,...

Главный вопрос любого бизнеса: как привлечь больше клиентов и удержать их. Ответ прост: чтобы у вас становилось все больше клиентов, а купившие клиенты превращались в постоянных клиентов, амбассадоров вашего бренда, а ваш бизнес рос, нужно, чтобы ваш продукт приносил понятную ценность для клиентов. То есть формула успеха такова: если клиенту понятна ценность вашего продукта, то он к вам возвращается, маркетинг работает эффективно, в отделе по работе с клиентами высокие конверсии в продажу. Но как...

Эта статья — мини-руководство по выбору и сегментированию целевой аудитории. Определение правильной целевой аудитории имеет первостепенное значение для успеха любой рекламной кампании. Чтобы максимально эффективно охватить и привлечь потенциальных клиентов, важно сегментировать аудиторию на основе определенных критериев. Делюсь с вами простыми принципами, которые помогут вам выбрать и сегментировать целевую аудиторию правильно. 6. Анализируйте конкурентов. Изучите целевую аудиторию ваших конкурентов, чтобы выявить пробелы или возможности на рынке...

Для того чтобы успешно провести интервью с вашими клиентами, нужно подготовиться. ШАГ 1: Заполните таблицу клиентов, с которыми планируете провести беседу: пропишите контакты, назначьте ответственных, укажите время и дату интервью. Шаг 2: Составьте список вопросов. Сфокусируйтесь на тех, которые подходят для проверки вашей гипотезы о проблеме клиента. ШАГ 3: Наметьте сценарий проведения интервью. N.B.: Во время интервью ведите запись разговора, обязательно фиксируйте основные тезисы. Важно быть гибким и стараться разобраться в проблеме клиента, понять его боль...