Центр Закупок Сетей

Кто такой байер и почему от него зависит ваш бизнес Менеджер по закупкам (байер) — это человек, который решает, попадет ваш товар на полку или нет. Один разговор с байером может принести вам контракт на миллионы рублей. Или отказ, который закроет дверь в сеть на год. Но вот проблема: байеры не горят желанием общаться с новыми поставщиками. Почему? Цифры байера: 50+ звонков от поставщиков в неделю 30+ email с коммерческими предложениями 10+ встреч с поставщиками (из них 8 — пустая трата времени) 1-2 реальных контракта в месяц Ваша задача — попасть в эти 1-2 контракта...

Почему 90% коммерческих предложений попадают в корзину Менеджер по закупкам федеральной сети получает 30-50 коммерческих предложений в неделю. На каждое у него есть 30 секунд. Если за это время он не увидел конкретики — КП идет в корзину. Проблема большинства предложений: общие фразы вместо цифр, рассказы о "высоком качестве" вместо коммерческих условий, отсутствие структуры. Как написать коммерческое предложение на поставку товара, которое байер дочитает до конца и захочет встретиться? Структура...

Почему поставщики работают в минус: анатомия условий поставок "Мы работаем с маржой 35%, но в сети почему-то уходим в ноль". Знакомая ситуация? Проблема в том, что заявленная маржа и реальная маржа с учетом всех условий поставок в сети — это разные цифры. Торговые сети используют сложную систему платежей, скидок и бонусов. Если не учесть хотя бы один элемент — можете работать себе в убыток. Основные типы платежей в торговых сетях 1. Листинговый платеж (плата за вход) Это разовый или ежегодный платеж за право размещения товара на полке...

Реальность выхода в торговые сети: цифры и факты Каждый месяц в России более 500 производителей пытаются попасть в торговые сети. Успех достигают менее 20%. Почему такая низкая конверсия? Причина проста: большинство действуют по устаревшей схеме "позвонить в отдел закупок". Но в 2025 году это не работает. Байеры федеральных сетей получают 100+ звонков в неделю. Ваш шанс быть услышанным — близок к нулю. Как тогда попасть в торговую сеть? Есть проверенная стратегия из 7 шагов. Перед тем как стучаться в двери сети, честно ответьте на вопросы: Продукт Производство Финансы Если хотя бы на 2 вопроса ответили «нет», то лучшим вариантом для вас станут региональные сети или HoReCa...

Почему 40% поставщиков теряют деньги на договорах с сетями Вы провели успешные переговоры, байер сказал "да", прислал договор. Вы подписали, не читая мелкий шрифт. Через полгода обнаруживаете: работаете в убыток. Знакомая история? Договор поставки в торговые сети — это не формальность. Это финансовая модель ваших отношений с сетью на год вперед. Один неучтенный пункт может съесть всю вашу маржу. Структура типового договора поставки Основной договор Рамочное соглашение на год-два. Здесь прописаны общие условия: предмет договора, обязанности сторон, форс-мажоры, ответственность...

Выход продукции на полки торговых сетей — мечта каждого производителя. Но 73% поставщиков сталкиваются с отказами уже на первой встрече с байером. Почему так происходит и как правильно организовать поставку в торговые сети? Поставка товаров в сети — это не просто доставка продукции в магазин. Это комплексный процесс, который включает: Переговоры с байерами Менеджер по закупкам (байер) оценивает ваш продукт по десяткам критериев: маржинальность, оборачиваемость, уникальность, стабильность поставок...