Методичка Сценарии продаж
Продавать по правилам маркетинга - это продавать по сценарию. Когда мы выстраиваем определенную последовательность элементов технологии - это и называется сценарием. СХЕМА ЭЛЕМЕНТОВ ДЛЯ СЦЕНАРИЯ. В начале разработок достаточно научиться выстраивать короткие цепочки между элементами, например, целевая аудитория и ее мотив, УТП и СМП, цепочка из нескольких УТП и т.д. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Целевая аудитория - это группа людей с однородным признаком, платежеспособный спрос которой мы можем удовлетворить наилучшим образом...