Карьерный консультант в IT, психолог Кравцова Елена

Получите повышение зарплаты без лишних нервов: 7 правил Гарвардской модели переговоров Гарвардский метод ведения переговоров, был разработан Роджером Фишером и Уильямом Юри в 80-х годах, представляет собой стратегию, направленную на поиск взаимовыгодного решения. Итак, как же применить Гарвардскую модель переговоров при обсуждении повышения заработной платы. 1.Подготовьтесь к разговору: прежде чем начать переговоры, проведите исследование рынка труда, чтобы определить, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня и с вашим опытом работы. Также подумайте о своих достижениях и вкладе в работу компании. Это поможет вам обосновать свою позицию. 2.Отделите людей от проблемы: не позволяйте эмоциям влиять на ваше решение. Сосредоточьтесь на фактах и аргументах. Помните, что ваш руководитель — это не враг, а партнёр по переговорам. 3.Определите интересы обеих сторон: подумайте, почему вы хотите получить повышение зарплаты. Возможно, это связано с ростом цен или увеличением вашей нагрузки. Понимание интересов другой стороны также важно. Например, компания может быть ограничена бюджетом или не готова к значительным изменениям в зарплатах сотрудников. 4.Предложите варианты: вместо того чтобы просто просить о повышении, предложите конкретные идеи, которые могут удовлетворить обе стороны. Например, вы можете предложить взять на себя дополнительные обязанности в обмен на повышение зарплаты, предложить быть наставником для менее опытного сотрудника. 5.Используйте объективные критерии: обоснуйте свою просьбу о повышении зарплаты, используя объективные данные. Например, покажите, как ваша работа влияет на результаты компании или какие преимущества вы приносите. 6.Важность подготовки плана Б: важно иметь альтернативный план (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement), если переговоры не приведут к желаемому результату. Это добавит уверенности и устойчивости в процессе переговоров. 7.Заключите соглашение: после обсуждения всех вариантов и интересов, найдите компромиссное решение, которое устроит обе стороны. Запишите все договорённости и сроки их выполнения. Применяя Гарвардскую модель, вы не только сможете добиться желаемого, но и укрепить свою позицию как ценного и уважаемого сотрудника, способного находить взаимовыгодные решения в сложных ситуациях. С какими трудностями вы обычно сталкиваетесь в переговорах о повышении зарплаты? Поделитесь своими историями и опытом в комментариях. Хотите узнать, как именно можно применить Гарвардскую модель на практике? В следующих постах я поделюсь реальными примерами успешных переговоров и альтернативными планами на случай, если повышение зарплаты не будет возможным.

Ложные убеждения, которые тормозят ваш успех Сегодня начинаю серию постов, где буду разбирать популярные ложные убеждения, которые часто мешают двигаться вперед и достигать своих целей. Начну с ложного убеждения: «Меня все должны любить». Ложные убеждения часто возникают из-за искаженного восприятия реальности. Под их влиянием мы можем столкнуться с несуществующими преградами, которые тормозят наш прогресс. Чтобы избавиться от этого груза, важно вовлечь своего внутреннего наставника в диалог, который поможет взглянуть на ситуацию более объективно и понять, действительно ли ваше восприятие соответствует реальности. Рациональный подход — это мощный инструмент в борьбе с негативными убеждениями, и я рекомендую вам попробовать его на практике. Вопросы • Тебе действительно так важно одобрение этого человека? • Твоя жизнь закончится, если ты не получишь одобрение этого человека? • Кто/что делает одобрение этого человека настолько важным? • Что самое страшное может случиться, если ты не услышишь одобрения этого человека? • Как конкретно изменится твоя жизнь без одобрения этого человека? • Как она изменится, если ты получишь это одобрение? • Какой ценой ты готов получить одобрение этого человека? • Как ты собираешься добиваться собственных целей, если столько ресурсов тратишь на то, чтобы угодить этому человеку? Задавая себе правильные вопросы, мы можем изменить наше мышление и научиться видеть реальность такой, какая она есть. В одном из следующих постов подробнее разберу одно из самых распространенных ложных убеждений: " У меня нет права на ошибку". Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Челлендж Попробуйте простую, но эффективную технику «обновление» : завершите в комментариях фразу "Мне сложно...". Другие участники лайкнут, если у них тоже есть похожая проблема. Важно: один комментарий только одно предложение. Если у вас много "Мне сложно...", то делайте много комментариев Магия этих слов в том, что они объединяют. А лайки покажут, что вы не один