ЦИФРОВАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬНИЦА

За годы работы с маркетплейсами я пришла к простому выводу. Одна вещь, без которой продаж не будет вообще. Это фотографии товара. Покупатель не может потрогать товар, не может примерить, не может посмотреть его вживую. Поэтому решение о покупке он принимает глазами. Причём очень быстро. По разным оценкам, на просмотр карточки уходит всего несколько секунд. Именно фотографии и инфографика формируют первое впечатление о товаре. Вывод скажете, очевидный, не для всех, как показала моя работа с продавцами из разных отраслей...

Сразу оговорюсь: эта статья — не экспертный разбор рынка. Это мои эмоции. И сейчас я невероятно зла. Причём даже не знаю, на кого больше. На очередного «суперспециалиста», который обещал мне золотые горы, или на себя, потому что я снова повелась на эти сладкие речи...

В прошлых статьях мы рассуждали о том, как маркетплейсы меняют рынок, почему многие продавцы жалуются на комиссии, логистику и постоянное снижение маржинальности. Мои статьи: Отмена маркетплейсов в 2026...

Чем больше я работаю с маркетплейсами, тем чаще задаю себе один вопрос... А на чём ( кроме штрафов, разумеется) они вообще зарабатывают? Есть ли там маржа хоть какая-то? или это гонка за удержание потока покупателей путем демпинга? Сразу скажу. Я понимаю, почему покупатели их любят. Действительно удобно, открыл приложение, нашёл товар, сравнил, заказал и получил у себя в доме. Для покупателя — идеальная система. Но давайте посмотрим глазами продавца... Здесь всё выглядит совсем иначе. Сейчас на маркетплейсах есть одна механика...

Ко мне пришёл клиент с идеальным проектом Красивые 3D-рендеры. Ателье. Просто картинка из Pinterest. Дорогие материалы. Подсветка. Стекло. Сложные формы. МДФ в шпоне. МДФ в покраске. Дизайнерские элементы. Фурнитура премиум-сегмента. Всё выглядело действительно современно, красиво и дорого. Люди почему-то очень часто путают красивый рендер, современные материалы и реальную стоимость производства. Потому что на рендере всё выглядит «легко». Стекло парит, подсветка льётся, формы обтекаемые. Кажется, что это само собой собирается...