Почему хороший продукт не всегда покупают — и как выйти на крупных клиентов без танцев с бубном
Был у меня знакомый — талантливый специалист, делает продукт на уровне премиум. Но продавал… по нижней границе рынка. Когда я спросил, почему, он развёл руками: «Ну, клиентов пока нет, надо хотя бы что-то».
Проблема была не в продукте. А в том, как он выглядел со стороны.
Когда вы приходите в ресторан и видите блюдо без названия, без описания, просто «еда на тарелке» — за неё не захочется платить дорого. Даже если там мраморная говядина и трюфель.
С продуктом — то же самое. То, что вы делаете хорошо — не значит, что это понятно другим...