Бизнес чутье

_По данным Ведомостей от 8 июля 2026 года. Разбираем три показателя, которые дают точную картину лично по вашему бизнесу, а не по «средней температуре по стране»_ Ведомости 8 июля 2026 года опубликовали расчёт: обороты малого и среднего бизнеса в России за первое полугодие 2026 года упали на 4,9% год к году . По ИП — минус 6,3%. По юрлицам — минус 2,8%. Одновременно число ИП выросло на 2,4%, число юрлиц — упало на 1,9%. Люди уходят из ООО в ИП. Про это — отдельная статья через 10 дней. Сейчас про сами обороты...

_Правда против самой популярной пугалки в бизнес-медиа России. Реальные цифры выживаемости, что означают «массовые закрытия 2025 года» и почему разница между 42% и 90% принципиальна для того, как вы будете вести свой бизнес_ Услышите в бизнес-подкасте: «до пяти лет доживает один из десяти». В инфографике деловой ленты: «90% предприятий закрывается в первые три года». В курсе по предпринимательству: «7 из 10 стартапов не переживут первый год». Все эти цифры — неправда. И неправда не по мелочи, а вдвое сильнее реальной ситуации...

_Если вы считаете юнит-экономику по цифрам из официальной тарифной сетки — она у вас неправильная. Разбираем куда уходят «невидимые» проценты и как их поймать одной формулой_ Селлер открывает тарифную сетку Ozon и видит: «Комиссия за продажу — 15%». Считает юнит-экономику по этой цифре. Через месяц смотрит выплаты — на счёт пришло не 85% от выручки, а 73%. Куда делись остальные 12 процентов? Никуда — они там были всегда, просто в других графах. Проверить свою реальную комиссию можно за 30 секунд одной формулой...

_Товар, который лидирует в отчёте по выручке, часто оказывается в минусе по реальной прибыли. Причина — скрытые расходы, которые растут вместе с оборотом. Показываем как их поймать_ Товар-вампир — это позиция в вашем ассортименте, которая: 1. По отчёту выглядит успешной (высокая выручка, стабильные продажи) 2. По факту генерирует убыток или околонулевую прибыль 3. **Съедает ресурсы:** внимание, склад, оборотку, бюджет рекламы Термин мы использовали в блоге и в самом продукте — потому что позиция ведёт себя именно так: тянет из бизнеса силы, притворяясь ходовой...

Знакомо? Продажи идут, выручка вроде растёт, а в конце месяца смотришь на счёт — пусто. Или докладываешь из своего кармана, чтобы закрыть зарплаты. И вопрос без ответа: **куда деваются деньги?** Всё дело в том, что выручка — это не прибыль. Между «продал много» и «заработал» деньги утекают в нескольких местах. Вот пять самых частых. 1. Товары, которые продаются в минус.** Есть позиции, которые бодро продаются, а на деле работают в убыток — себестоимость и комиссии съедают всю наценку. По выручке они в топе, поэтому вы вкладываетесь в них ещё сильнее...