Булат | Свожу инвестиции и бизнес

Старый клиент лучше новых двух. Сегодня приехал к своим 2-м старым клиентам. Мы уже привлекли им деньги весной и летом 2022. Это: — швейное производство (привлекли 5 млн ₽); — производство картонной упаковки (привлекли 6 млн ₽). Оба производства выросли в заказах, мощностях и штате сотрудников. Этот факт меня сильно радует, как брокера) Обсуждаем новые раунды инвестиций, так как теперь вопрос в увеличении оборотки под новогодний сезон. А текущие инвесторы пока не могут доинвестировать.

Про еду. Это не реклама, не бартер, никто не платил мне за это 😂 Короче, последние 1,5 года я питаюсь Май Фудом (My food). 3 самых больших плюса: ➕ Не нужно придумывать, что себе готовить, когда жены нет дома. А я не особый любитель готовки, если быть откровенным. ➕ Реально экономит время и деньги. Раньше месяц стоил 18к на человека, сейчас уже 20к. Выходит 670 ₽ / день за 6 блюд. ➕ Если есть только эту еду, то я активно сбрасываю вес. Был период, когда я сбросил -10кг за 3 месяца. Хотя почти в каждом дне есть десерт. Всё из-за того, что питание под определений калораж: у меня ~2000 ккал. Но часто я ещё подъедаю завтраки/ужины от жены или где-то ещё перекусываю, поэтому порой набираю обратно)) Из минусов: ➖ Нет супов. Не нравится жене, зашло не всем моим друзьям. А мне, наоборот, нравится формат «сухпайков». ➖ Нельзя выбирать содержимое дня. Но, в целом, блюда не повторяются в течение месяца. P.s.: Если слышали про «Левел Китчен», то «Май Фуд» - это бюджетная их линейка.

Отзыв о первом занятии. Приятно получать такие отзывы уже с 1-го занятия с учениками) Конкретно тут обратная связь от уже действующего брокера ☝🏼

Сухие цифры по разборам и наставничеству. Разборы (эта неделя): — Провёл 4 групповых разбора. — Всего было 70+ зрителей. — После разборов провёл 6 страт.сессий. Наставничество: — Уже веду 4-х учеников. — Ещё 3 подписали договор, из них 2 уже внесли предоплату или полную сумму. — Итого пока 7 учеников. — 2 человека принимают решение. — Ещё 3 ученика и будет sold out на этот год. — Далее ухожу в плотную работу на доведение до результата. Завтра крайние разборы в этом году. Мероприятие будет завтра (в пятницу) в 19:00 МСК прямо в ТГ-канале разборов. Канал разборов: 👉🏼 https://t.me/invest_razbor Запись на бесплатный разбор в прямом эфире: 👉🏼 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSddUOK5RWqEVhNIScac7qJNIfqoQuGFQlngz4Ji0HPLq4OL0A/viewform Такие дела 😌

Когда заглючила интеграция… 🤦🏻‍♂️ Но зато робот дожал Лида на контакт))

60% скидки от Авито. А вам попадалась индивидуальная акция -60% на продвижение от Авито? Как правило, акция предлагается на 1-2 дня. Берите в пример Гришу: - Он проплатил 55к вместо 136к. - Сразу на 8 недель вперед. - Сразу на несколько проектов.

Мастермайнд по расписанию. Каждые 3 недели собираемся клубом среди своих. Из главных выводов за сегодня: — Моё желание расти в чеках до 25-60 млн ₽ - это хорошо, но сильно дольше по сроку реализации, как показал опыт. — До Нового года лучше вернуть фокус к отлаженным наработкам в чеках 6-12 млн ₽ (доли в производствах).

Запись эфира. Вышел интересный диалог инвестора и инвест-посредника. Эфир с Дмитрием Смирновым уже на Ютубе: 👉 https://youtu.be/iTzR9VEdUl0 Дима задал несколько провокационных вопросов) Обсуждали: — Зачем инвестору работать с брокером? Можно же общаться с собственником напрямую? — Как инвестору понять, что оценка бизнеса завышена? — Как правильно находить проекты для инвестирования? — Как застраховаться от риска «первого лица»? — Что должно быть в договоре, чтобы защитить инвестора?

Воронка продаж. Говорю об этом регулярно и повторяю ещё раз. ▪️Привлечь инвестиции = воронка продаж. ▪️Продать бизнес = воронка продаж. Привлечь 5 млн руб инвестиций - это: — получить 80 заявок с "холодного рынка"; — отправить материалы 50 человек; — назначить 15 встреч; — провести 9 реальных встреч; — получить 3 согласия инвестировать; — подписать договор с 2 инвесторами по 2,5 млн руб. Важно в прямом смысле «читать между строк». 90% проблем кроются между этапами. Вот популярные косяки: 1) недостаточно заявок, назначений встреч и самих встреч; 2) инвест-предложение неконкурентоспособно на текущем рынке; 3) «сырые» телефонные скрипты; 4) плохая подготовка к переговорам на встречах; 5) неверно выбраны ЦА и рекламное позиционирование; 6) бизнес или его владелец - 💩 (сорри). А теперь давайте вместе ответим на частые вопросы, которые мне задают: — Было 3 звонка с Авито, ни одной встречи, что делать? — Получил 20 заявок, но никто не соглашается на встречу, почему? — Провели больше 10 встреч, но нет сделки, как быть? 🤔

Это я сегодня 🤷🏻‍♂️ Когда отложил часть дел на выходные)

Фондовый рынок акций - игра с нулевой суммой. Другими словами, если кто-то заработал на перепродаже акций, значит есть инвестор или группа людей, которые потеряли ровно столько же. И здесь же учитывается, что вы заработали на дивидендах. Ведь есть «дивидендный гэп», который закладывается в цене акций. К тому же, чем дальше после выхода компании на IPO, тем выше надежда инвесторов, что найдется другой покупатель, который купит акции по более высокой цене. Возвращаясь к теории игр: мой любимый пример игры с нулевой суммой - покер ♠️❤️ Не берём в расчет комиссии, сборы организаторов и т.д. Если 5 игроков входят в игру по 1000 фишек (эквивалент реальных 1000 ₽), то в конце игры все деньги распределятся среди игроков-победителей. К чему это я? В купле-продаже долей от традиционных бизнесов, как правило, инвесторы ориентируются на прямой дивидендный поток. Это уже НЕнулевой баланс (игра с НЕнулевой суммой). Так как есть конечный потребитель, который оплачивает свои нужды в виде товаров или услуг. Например, в швейном производстве клиент - дамы на OZON и WB, которые покупают вечерние платья. Получается, система «win-win». При сделке пользу получают обе стороны: — инвестор, получающий пассивный доход и окупающий свои вложения; — владелец бизнеса, у которого растут продажи и прибыль от конечных потребителей. А брокер помогает эту «микросистему» масштабировать. Красота!

Отказали покупателю на 60 млн ₽ Сегодня пришлось отказать интересанту, готовому выкупить целиком косметическое производство. За ~60 млн руб. Как так?) Просто человек предложил схему выкупа бизнеса в течение 8 месяцев + не сошлись «химией» с собственником. Немного жаль, но порой нужно уметь отказать, чтобы позже пришел «правильный» покупатель 😌 P.s.: первое согласие - это отличный знак, что мы на верном пути. Значит бизнес и цена «в рынке».