Будет продано | Блог о продажах

1. Будьте целеустремленными, но не навязчивыми 🟢 Чтобы достигать своих целей, необходимо быть целеустремленным и настроенным на успех. Однако, не стоит переходить границы и становиться навязчивым, если это может причинить вред окружающим. Не забывайте о том, что у каждого человека есть свои границы, и не стоит настаивать на своем, если это может нарушить отношения.  Сэйлзы которые не сдаются после отказов, могут проводить встречи с целью ПОЛЬЗЫ для клиента. Рассказать ему новости, если эта сфера...

Настойчивость и навязчивость - два понятия, которые часто путают между собой. Настойчивость помогает достигать целей, а навязчивость может привести к отторжению и неудаче. В этой статье мы рассмотрим, как отличить настойчивость от навязчивости и дадим практические советы для проработки этой темы. Что такое настойчивость? Настойчивость - это способность продолжать действовать, несмотря на трудности и препятствия. Настойчивые люди не сдаются при первой неудаче, а продолжают работать над достижением своих целей...

Часть 3 из 4. Глава 3. Влияние стыда на продажи и переговоры.  Предлагаю рассмотреть эмоциональные блоки связанные со стыдом напрямую влияющие на переговоры или продажи. 3.1. Клиент стоит на ступень выше Благодаря одноименной книге, такой подход я называю «Переговоры с монстрами». Клиент успешнее, авторитетнее или богаче менеджера. Сотрудник вступая в переговоры с таким человеком подсознательно начинает ставить его выше себя. То есть переговоры идут не с позиции WIN-WIN, а с позиции «спасибо что уделяете мне неудачнику минуту вашего драгоценного времени»...

Часть 2 из 4 Глава 2. Практические советы по преодолению боязни стыда 2.1. Развивайте свою самооценку Чтобы преодолеть низкую самооценку, необходимо работать над своими достижениями и успехами, а также стремиться к новым целям. Важно научиться принимать себя таким, какой вы есть, и никогда не сравнивать себя с другими людьми. Один из практических способов улучшить свою самооценку - это создать список ваших достижений и посмотреть на него, когда вы чувствуете сомнения в своих возможностях. 2.2...

Часть 1 из 4.  Боязнь стыда - это эмоциональный блок, который может мешать человеку достигать успеха в жизни. Однако, не все знают, какие именно блоки в сознании связаны с этой эмоцией и как их преодолеть.  Предлагаю рассмотреть не только проблему боязни стыда, но и практические советы, которые помогут преодолеть его, а так же направят на правильный вектор работы над собой. Глава 1. Блоки в сознании, связанные с боязнью стыда 1.1. Самооценка Низкая самооценка является одним из главных блоков в сознании, связанных с боязнью стыда...

Первый контакт с клиентом - это один из самый важных этапов в продажах. От того, как вы начнете общение, зависит, будет ли клиент заинтересован в вас как эксперте, вашем продукте или услуге.  В этой статье мы разберём, как правильно выстраивать первый контакт с клиентом, и дадим практические советы по каждому этапу. Шаг 1. Подготовка Перед тем, как начинать общение с клиентом, необходимо подготовиться к этому этапу. Это значит, что нужно изучить информацию о клиенте, его задачи и цели, которые указаны в заявке, а также подготовиться к возможным вопросам и возражениям...

1. Цена выше ценности Представьте классические весы. На одну сторону человек кладет цену, на другую ценность. Если цена = ценность, чаще всего клиент может взять паузу, но по итогу придти к позитивному решению. Если цена ниже ценности, клиент соглашается на сделку здесь и сейчас. Если цена выше ценности, то человек понимает, что банально переплатит. От этого, либо всплывает дальнейший туман с которым сотрудник не справляется и кидает клиента в архив, либо клиент уходит в отказ и ищет равноценное предложение у конкурентов...

Безусловно, продажа – это ключевой аспект любого бизнеса. Но далеко не все предприниматели понимают, что не только полезность и качество продукта делают своё дело, но и правильная стратегия продаж. Одной из таких стратегий является продажа через прогрев. Продажи через прогрев – это процесс установления контакта с клиентом, а затем постепенное движение от знакомства к покупке. Этот процесс может занимать время, но результат того стоит, потому что мы получаем лояльного клиента, который будет приходить снова и снова. Также стоит отметить, что стратегия продаж через прогрев не только помогает установить контакт и заключить сделку, но также помогает выстроить долгосрочные отношения с клиентами...

Первое впечатление имеет огромное значение в бизнесе, поскольку это может определить будущий успех или неудачу отношений между клиентом и менеджером или предпринимателем.  Оценка, которую клиенты делают о первом впечатлении, основана на различных факторах, таких как: - внешний вид,  - коммуникативные навыки,  - профессионализм и др. Внешний вид - это один из ключевых показателей оценки менеджера/ предпринимателя. Он включает в себя:  - одежду,  - ухоженность,  - прическу  - обувь.  - запах  - аксессуары  - уставшее или бодрое состояние  Если клиент видит, что менеджер или предприниматель выглядят ненепрезентабельно, это может вызвать у него негативные эмоции...