Евгений Лоскутов – Брокер №1 в Казани

Новый этап: Почему изменения — это всегда про рост и силу команды Друзья, наш недавний ролик о заводе рекламы набрал более 75 000 просмотров. Такой ажиотаж в медиа-поле неизбежно порождает вопросы и даже волнение. Я вижу это и хочу расставить все точки над «i». В мире большого бизнеса есть понятие — M&A (слияния и поглощения). Но за сухими терминами стоит простая и честная стратегия: сильные объединяются с сильнейшими, чтобы стать великими. Почему это происходит сейчас? Любое успешное предприятие рано или поздно упирается в «потолок» текущих ресурсов. Чтобы завод рекламы в Казани не просто «работал», а захватывал новые рынки, внедрял передовые технологии и обеспечивал сотрудникам лучшие условия, нужны масштабные инвестиции и стратегические партнеры. Продажа доли или привлечение нового собственника — это не «выход из дела». Это вход в высшую лигу. Это решение руководителя, который думает не о том, как «досидеть до понедельника», а о том, как сделать компанию лидером отрасли ещё на десятилетия вперед. Что это дает команде? 1. Стабильность и защита. Финансово мощный партнер — это гарантия рабочих мест и выполнения всех обязательств даже в турбулентные времена. 2. Новые ресурсы. Это обновление оборудования, автоматизация процессов и обучение. Работать на современном производстве всегда престижнее и легче. 3. Масштаб задач. С новыми инвестициями приходят крупные федеральные контракты. А это — профессиональный рост для каждого. История знает десятки случаев, когда «поглощение» спасало бренды и делало их легендами: • «Технониколь»: Игорь Рыбакoв и Сергей Колесников начинали с небольших производств. Путем постоянных слияний и поглощений других заводов они создали международного гиганта. Приходя на новый завод, они не закрывали его, а внедряли свои технологии и повышали производительность труда, делая рабочих частью мощнейшей корпорации. • Сбер: Мы все помним старые сберкассы. Благодаря привлечению лучших мировых практик и поглощению десятков IT-компаний, Сбер превратился в самую дорогую и технологичную компанию страны, сохранив и обучив сотни тысяч сотрудников. • «Магнит» и «Пятерочка» (X5 Group): Эти гиганты выросли именно за счет того, что объединяли под своим крылом небольшие региональные сети и производства. Это позволило им дать людям стабильную работу по всей стране и лучшие закупочные цены. Наша цель — будущее Собственник, который ищет партнеров — это лидер, который берет на себя ответственность за будущее каждого сотрудника. Это акт заботы о бизнесе, а не отказ от него. Мы не просто продаем площади или станки — мы привлекаем топливо для нашего общего мощного двигателя! Паника — плохой советчик. Гордость за то, что наше предприятие настолько привлекательно для инвесторов — вот правильный вектор. Мы строим историю. И мы строим её вместе.

КЕЙС: Продажа фармацевтического бизнеса с 20-летней историей. От «ожиданий» к реальной сделке. Локация: Казань, Татарстан Срок реализации: 9 месяцев (июнь 2025 — март 2026) Результат: Полная продажа бизнеса, включая инфраструктуру, 890 точек сбыта и базу из 500 клиентов. 🔍 Контекст и «Дано» На продажу выставлен мастодонт рынка — оптовая компания, работающая с 2005 года. • Активы: Офис, современный склад, производство БАД на аутсорсе, база из 500 юрлиц, полный штат эффективных сотрудников. • Финансы: Оборот 52–55 млн ₽ в год. • Проблема: Рентабельность 8–10%. Для опта это норма, но для инвестора это означало окупаемость в 2 года при цене в 9.3 млн ₽. 🚩 Главные вызовы 1. «Узкое горлышко» ЦА: Продукт не для случайных людей, а для профильных игроков. 2. Завышенные ожидания: Первая цена (9.3 млн ₽) базировалась на сумме материальных активов, но не учитывала инвестиционную привлекательность. 3. Встреча с «токсичным» покупателем: Месяц переговоров с энергичным «фантазером», который оказался аферистом с долгами в 80 млн ₽. 🛠 Моя стратегия 1. Фильтрация и защита интересов Сделка могла сорваться или закончиться катастрофой на этапе «лже-покупателя». Он мастерски обесценивал проект и навязывал свои условия. Моя роль заключалась в том, чтобы вовремя распознать «пустого» кандидата и убедить собственников прекратить тратить на него время. Совместными усилиями спасли проект от передачи управления в руки мошенника. 2. Работа с адекватностью цены После инцидента с аферистом мы провели глубокий анализ. Стало ясно: чтобы продать компанию побыстрее, нужно продавать её не как «набор активов», а как «билет в нишу». • Решение: Снижение цены до 2.75 млн ₽. • Зачем: Это сделало предложение сверхпривлекательным для тех, кто понимает ценность лицензий, «белой» истории и готовой сети сбыта. 3. Поиск идеального мэтча Мы нашли покупателя, для которого этот бизнес стал семейным делом. Он — инвестор, супруга — эксперт в фарме. Для них решающим фактором стала возможность сразу масштабировать компанию, используя «чистые» ООО для получения кредитов на развитие. 🏆 Итог сделки • Дата сделки: 17 марта 2026 г. • Цена реализации: 2 750 000 ₽. • Главный актив для покупателя: Юридическая чистота (20 лет работы «в белую»), 890 контрагентов и готовая логистика. • Главный актив для продавца: Выход из операционки и передача дела в надежные руки. 💡 Мой инсайт как эксперта Продать можно любой работающий бизнес. Главный секрет успеха — адекватность цены и выдержка собственников. Иногда нужно пройти через "токсичного" покупателя, чтобы осознать реальную ценность объекта и найти того, кто действительно оценит имеющийся потенциал.

🚀 Готовый бизнес с производством, командой и клиентами по цене оборудования В Казани продаётся рекламно-производственная компания полного цикла с 30-летним опытом работы. Чем занимается компания: вывески, наружная реклама, оформление магазинов, брендирование. Все от логотипа на бутылке до крупных арт-объектов. Бизнес работает по системе полного цикла: Дизайн → Производство → Монтаж → Обслуживание. Среди клиентов — МТС, Татнефть, Ак Барс Банк и другие федеральные бренды, B2G. Что получает новый владелец: ✔️ производственную базу 1500 м² ✔️ современное оборудование ✔️ укомплектованную команду специалистов ✔️ CRM, маркетинг и выстроенные процессы ✔️ клиентскую базу и портфолио проектов Собственник передает бизнес и сопровождает нового владельца после сделки. Причина продажи — смена фокуса владельца на другом проекте. Получить детали и финансовые показатели: Евгений +7 (906) 333-89-99 / @simwool

БИЗНЕС - ЭТО ЦИФРЫ Самые важные и интересные для нас цифры это те, которые отражают прибыль вашего бизнеса. Прибыли бывают разные)) Давайте сегодня немного разберемся что к чему 🙂 1. ДДС (Отчет о движении денежных средств) О чем это: Есть ли в кассе живые деньги прямо сейчас? Пример: Кофейня продала 1000 чашек кофе, но половину — через корпоративный контракт, который оплатят только через месяц. Инвест-привлекательность: Если ДДС «зеленый», значит, компания платежеспособна. Она может прямо сегодня выдать зарплату и купить зерна. Для инвестора это показатель выживаемости: компания не закроется завтра из-за кассового разрыва. 2. ОПиУ (Отчет о прибылях и убытках) О чем это: Насколько бизнес эффективен «на бумаге» за период? Пример: В марте мы продали кофе на 1 млн рублей, а все расходы (аренда, молоко, зерно) составили 700 тысяч. Прибыль — 300 тысяч. Даже если деньги от клиентов еще не дошли до счета, по ОПиУ мы прибыльны. Инвест-привлекательность: Показывает рентабельность. Инвестор смотрит сюда, чтобы понять: бизнес вообще генерирует добавленную стоимость или работает в минус. 3. Управленческий учет О чем это: Реальная картина мира без прикрас, «для своих». Пример: В официальных отчетах всё красиво, но в «управленке» ты видишь, что одна кофейня на окраине приносит 80% прибыли, а три в центре — убыточны. Или замечаешь, что расходы на салфетки выросли втрое из-за воровства. Инвест-привлекательность: Это прозрачность и контроль. Инвестор ценит управленку за то, что она позволяет принимать решения: что закрыть, а куда подкинуть дров. 4. Баланс О чем это: Что у компании есть и кому она за это должна? Пример: У тебя есть кофемашины на 5 млн (активы), но ты взял кредит на их покупку на 4 млн (пассивы/обязательства). Твоего личного капитала в бизнесе — всего 1 млн. Инвест-привлекательность: Это устойчивость. Если у компании активов на 10 млн, а долгов на 9.5 млн — это риск. Баланс помогает инвестору понять: «Если завтра всё пойдет прахом, что останется?» 5. EBIT vs EBITDA (Сравнение) Тут мы смотрим на «чистую мощь» бизнес-модели, очищенную от налогов и прошлых решений. EBIT (Прибыль до налогов и процентов): Показывает, сколько заработал бизнес, если не учитывать, под какой процент ты брал кредиты и какие налоги платишь. Привлекательность: Позволяет сравнить твою кофейню в Казани с кофейней в Дубае (где другие налоги). EBITDA (Прибыль до налогов, процентов и амортизации): Самый популярный показатель у инвесторов. Мы возвращаем в прибыль «амортизацию» (виртуальный износ кофемашин). Пример: Ты купил крутой ростер за 1 млн. В ОПиУ он каждый месяц «съедает» прибыль через амортизацию. Но физически деньги-то из бизнеса в этот момент не уходят! Инвест-привлекательность: EBITDA показывает реальный денежный поток, который бизнес может генерировать для обслуживания долгов или выплаты дивидендов. Вот такие вот дела ребята🙂 Если уж не дров)) то огонька подкиньте🔥

Правая рука бизнес-брокера: Из операционки в мир M&A 🤝 Я занимаюсь продажей готового бизнеса. Это мир цифр, переговоров на высоком уровне и сделок с чеками в десятки миллионов. Мой бизнес растет, и сейчас я ищу не просто «секретаря», а бизнес-ассистента, который заберет на себя рутину и станет моим доверенным лицом в коммуникациях. Ты — мой «голос» и «фильтр». Благодаря тебе я буду фокусироваться только на финальных переговорах, зная, что ты держишь руку на пульсе всех процессов. Что нужно будет делать: • Быть «ледоколом»: совершать первичные звонки по базе (это не холодные продажи «в лоб», а квалификация и выход на ЛПР). Твоя задача — познакомиться, отправить презентацию и назначить созвон со мной. • Организовывать пространство: вести мой календарь, назначать Zoom-встречи (и модерировать их как организатор), напоминать о важных дедлайнах. • Работать с «софтом» сделки: напомнить клиенту заполнить бриф, узнать статус оплаты, запросить сканы договоров. Просто и четко. • Быть мини-HR и ресерчером: найти дизайнера для презентации или копирайтера, собрать информацию по рынку или список ТГ-чатов для размещения посевов. • Social Media: иногда нужно будет выложить контент в мои соцсети. Ты идеально подходишь, если: • Живешь в Казани. Это обязательное условие. Работаем удаленно, но мне важно, чтобы мы были в одном поле. • У тебя есть опыт работы ассистентом или в поддержке/продажах от 6 месяцев. • Ты не боишься телефона. Твой голос уверенный, а речь — грамотная. • Ты — «человек-система». Тебя не пугает список из 10 мелких задач на день, ты кайфуешь от того, что всё под контролем. • Умеешь быстро искать информацию (от «найти типографию» до «собрать отчет по конкурентам»). Почему тебе это выгодно: • Прогрессивная оплата: твой доход напрямую зависит от твоей эффективности. Есть фикс + бонусы за конкретные результаты (назначенные встречи, дошедшие оплаты). • Гибкий график: неполный рабочий день. Ты можешь совмещать это с учебой или другими проектами, если это не мешает качеству. • Обучение «из первых рук»: ты увидишь изнанку бизнеса, научишься переговорам и поймешь, как продаются компании за миллионы рублей. • Удаленка: работай из дома или любимой кофейни в Казани. Как попасть в команду? Я ценю внимательность и проактивность. Если ты дочитал(а) до конца — нажми «Откликнуться». В ответ я пришлю небольшое тестовое задание. После успешного выполнения мы созвонимся и обсудим детали. Давай освободим мое время для великих дел, а твое — для крутого карьерного старта!