Александр Буравцов

На текущий момент, я уже писал об этом, в B2B маркетинге, в особенности, большая проблема со стоимостью сделок лидов. Большая сложность с привлечением аудитории, к сожалению. Чтобы привлекать аудиторию дешево и много, в современных реалиях существует несколько способов. Поделюсь самыми актуальными из них! 🔸Первый способ - это способ, связанный с неимоверными обещаниями, но за это можно получить репутационный втык, а иногда даже не только репутационный. 🔸Второй способ, как можно получать большое количество сделок, достаточно бюджетно, - это создание сильнейшего инфоповода...

Эту фразу слышали, если не все, то точно многие из вас. В основе любого успешного бизнеса лежит человеческий фактор. Клиенты хотят видеть за брендом живых людей, которые понимают их потребности и готовы помочь решить проблемы. Что цепляет других людей в вашем бизнесе? ▫ Будьте открытыми и честными. Показывайте свою команду, рассказывайте о себе и своих ценностях. Люди хотят знать, с кем имеют дело, и доверять вам. ▫ Слушайте своих клиентов. Уделяйте внимание обратной связи и отзывам. Так вы сможете понять, чего хотят ваши клиенты, и улучшить свой продукт или услугу...

И надо ли вообще это делать… Конечно же, да! Объясню почему - как только мы планируем на год, два, три вперед, мы смотрим, к сожалению, себе под колесо велосипеда, а иногда, даже назад. Потому что в текущих изменениях реальности мы увидели, что планирование на год вообще ни к чему не ведет. Да, есть компании, которые планируют только спринтами по 3 месяца и живут прекрасно десятки лет. Например, Нетфликс. Но что здесь важно? - Видение. Причем, на 20, 30, 50 лет вперед. Об этом никто не говорит. И у некоторых компаний, живущих по спринтам, это видение есть...

Я рекомендую следить за метрикой - сколько контактов есть в телефонной книжке. Мне понравился метод одного моего знакомого. Он со всеми, с кем общается, не важно, есть у него такое направление или нет, он берет у всех контакт и записывает в комментариях, чем человек занимается. И в тот момент, когда ему нужно открыть ресторан или проинвестировать, он найдет шеф-поваров, позвонит им и задаст вопросы? "входить/не входить в бизнес", "нанять/не нанять сотрудника" и т.д. В общем, он может подтянуть к себе в работу этого сотрудника...

Современные компании все чаще выбирают путь создания экосистем — комплексных продуктов и услуг, которые охватывают разные сферы жизни клиентов. Это, обычно, банки, телекомы и сфера IT. Зачем это бизнесу? 🔶Экосистемы позволяют компаниям зарабатывать больше. Происходит рост прибыли за счет того, что число клиентов растет и компания сохраняет важные данные о них, которые впоследствии можно адаптировать в продукты и улучшить сервис. 🔶Экосистемы охватывают больше людей. Момент, когда бизнес становиться частью повседневной жизни сотрудников, руководителей...

И надо ли вообще это делать… Конечно же, да! Объясню почему - как только мы планируем на год, два, три вперед, мы смотрим, к сожалению, себе под колесо велосипеда, а иногда, даже назад. Потому что в текущих изменениях реальности мы увидели, что планирование на год вообще ни к чему не ведет. Да, есть компании, которые планируют только спринтами по 3 месяца и живут прекрасно десятки лет. Например, Нетфликс. Но что здесь важно? - Видение. Причем, на 20, 30, 50 лет вперед. Об этом никто не говорит...

Выгорание - это состояние апатии. Ушла жена, хочется в петлю залезть. Как усталость сотрудников лечится? Естественно, это какая-то мотивация, корпоративы, выезды, отвлечения, командировки, креативные задачи и отпуск. Но бывает, обратная сторона медали, когда человек и сотрудник как унылая какашка. К сожалению, это вызвано только его внутренними надумками и представлениями реальности. Иногда нужно вернуть на землю из разряда "хорош, ныть, ты сам просрал...

Периодически от подписчиков приходит вопрос, какие технологии мне помогают оставаться в курсе всего и быть выключенным в работу. На самом деле, дело больше не в технологии. У меня есть объекты управления - это определенная механика менеджмента, которую я ставлю многим руководителям для управления своими руководителями. Если вы человеку, у которого с этим жопа, ее дадите, а у вас 1-2-1 и собрания, то она прям выведет весь процесс на чистоту и покажет, как работает топ команды...

Отсутствие компромисса И любого компромисса. К херовой работе, компромисс к такому себе сотруднику, компромиссы к такому себе результату. Ведь можно всегда себя оправдать. Как будто пока не можем найти новых людей, ну и у конкурентов не так уж все хорошо. Поэтому первое - убираем компромиссы. Нанимаем и берём задачи с работу только результатами То есть, только те задачи,...

Я подготовил для вас рейтинг бань в местах, в которые обычно езжу в командировки. Собрал для вас из всех чатов, пересылок сообщений и проверил самые лучшие🔥 В бане можно круто отдохнуть, прогреться, заказать пропарку, выпить чаю и это восстанавливает иногда целую неделю вашей жизни. Особенно лайфхак - я хожу обычно в пятницу вечером и в субботу такое чувство, что ты отдохнул уже все выходные, а...

Мы много говорим про важность обратной связи, почему ее стоит всегда спрашивать и применять в работе. Один из массажных салонов придумал, как собирать фитбэк и сильно прокачал доверительные отношения со своими клиентами. Перед сеансом посетителям выдается анкета предпочтений, в которой есть вопросы о том, как им комфортнее проводить время массажа: с разговорами или в тишине, какую музыку они любят и хотят послушать, важно ли вам знать, как именно будет проходить массаж или вы хотите довериться мастеру без подробностей...

Сейчас многие думают, что могут пару раз купить дорогую хорошую рекламу или разок сходить в хороший известный подкаст и сразу выстрелить, стать популярными, все их соцсети раскрутятся и они будут дальше спокойно работать. Но это большое заблуждение❌ Самая лучшая стратегия - стратегия игры в долгую. Ваша задача сходить не в один дорогой хороший подкаст, а ходить в подкасты регулярно и разные. Покупать не одну рекламу, хоть и дорогую и топового блогера, а качать как можно больше площадок, по типу VC, Дзена, ну и других соцсетей...