Бизнес-игра для предпринимателей

Есть такое классное выражение: "Никто не любит, чтобы ему продавали. Но все любят покупать". И причина, скорее всего, в том, что продавцы могут быть слишком назойливыми. Как предпринимателю быть в таком случае, чтобы не переходить грань назойливости и в то же время рассказать о своём продукте клиенту? Ведь если сидеть и ждать, то клиент уйдёт к конкуренту...

Простыми словами, кризис - когда ситуация меняется. И как раньше уже не работает 🙆‍♂ Вот и сейчас на рынке происходят изменения: цены подросли, произошли изменения в налоговом законодательстве, изменилось поведение клиента. Как предпринимателю найти новые стратегии, которые будут работать в новых реалиях? Основной ресурс для поиска новых стратегий - это креативность. Без неё никак. Можно ли развить креативность, чтобы использовать её как ресурс для адаптации к новым бизнес-реалиям? Безусловно...

Почему стандартные решения у предпринимателей сейчас перестали работать? Рынок сейчас меняется очень активно. Прошлые инструменты перестают работать в прежнем виде и нужно искать новые стратегии для того, чтобы выжить в новых условиях. Что интересно. Инструменты в бизнесе на самом деле остались те же, и в маркетинге, и в продажах, и в создании продуктов / услуг. Но сильно меняются стратегии их применения, да и подход другой к их использованию. У меня сегодня было мощное осознание по поводу того, как сейчас строится взаимодействие с лидами...

Я недавно проводил тестовую бизнес-игру для сетевого бизнеса. А по логике игры надо выбирать случайное число от 1 до 12. У меня как раз не оказалось под рукой кубика с 12 гранями, надо заказать, иногда очень не хватает для проведения игр. Решил воспользоваться двумя кубиками с шестью гранями. И задумался — получится ли с равной вероятностью генерировать числа от 1 до 12? Оказывается — нет! Единица никогда не выпадет, потому что минимальное число при броске двух кубиков это «1+1 = 2». Сумма 2 или 12 выпадает с вероятностью 1/36 (только комбинации 1 + 1 и 6 + 6)...

Это история из личного опыта. Работал с одним маркетологом по продвижению. Он мне предложил тему, потому что в этой теме "много клиентов". Времени прошло немного после старта. И в итоге с чем я столкнулся: - выгорание - отторжение - потеря интереса. Поэтому - какая бы ни была супер-тема в плане наличия клиентов, но если вас от неё не "драйвит", то толку будет ноль: - писать неинтересно, как и делать видео; - энергии мало, получается преснятина; - нет горения, на которое как раз откликаются клиенты...

Есть рабочая метафора, которая помогает в построении эффективной системы привлечения клиентов. Представьте, что поток клиентов -- это ручей. Но на пути этого ручья есть несколько узких мест. Про эти узкие места надо знать и с ними работать. Назовём их факторами эффективности маркетинга. Фактор 1. Моё призвание. Та тема, где я хороший эксперт. Без ложного самолюбования и нарциссизма. Просто могу. Дать. Твёрдый результат. Фактор 2. Могу "дотянуться" до своей аудитории. И эта аудитория будет ко мне прислушиваться...

Как психологу создать эффективную автоворонку на консультации? 🤔 Знаете, почему автоворонки хорошо работают? Разумеется не все, а те, которые построены по принципу всё большего вовлечения. Потому что каждое сообщение в автоворонке - это новый контакт. И с каждой такой мини-встречей доверие к эксперту увеличивается. Автоворонка от воронки отличается тем, что взаимодействие с клиентом строится на основе его действий...

Напомню, что автоворонка - это серия автоматических персонализированных сообщений, которые отправляются клиенту после подписки. Автоворонка очень здорово помогает автоматизировать процессы взаимодействия с клиентом, от этапа знакомства с психологом и его продуктами, до удержания и повторного вовлечения. Да, у автоворонки есть определённые этапы. И сейчас много экспертов стали пользоваться ИИ для того, чтобы сгенерировать последовательность сообщений. Как я сам отношусь к тому, чтобы ИИ делал автоворонку вместо меня? Я прямо сейчас вспомнил историю из своей практики...

Я сразу после обучения в ВУЗе устроился работать в компанию инженером. Потом там же проработал какое-то время менеджером и затем занял пост начальника отдела автоматизации предприятий. Через три года устроился работать в другую компанию, в холдинг во Владивостоке. И после чего ушел на фриланс. Вроде бы 2004 год, если не ошибаюсь. На фрилансе на тот момент для меня была основная сложность - научиться привлекать клиентов. И маркетинг сначала занимал кучу времени. По факту я 50% времени занимался поиском клиентов, 50% времени выполнял заказы. Вот бы мне тогда кто-то сказал, что есть штука, которая...

А вот новый отзыв на курс "СИСТЕМА привлечения клиентов для психолога, коуча" от Светланы Рыжай 🤗 Это необычный курс, потому что: 1️⃣ В нём минимум теории - берёте готовый алгоритм и делаете. На выходе получаете результат. Не знаю как вы, а меня уже достали курсы с одной теорией и с подачей: "Сам разберешься". 2️⃣ На курсе получаете пошаговый алгоритм, который поможет построить СИСТЕМУ привлечения клиентов...

В прошлой заметке разобрали какие преимущества получает эксперт (психолог, коуч), если принимает решение создать свой авторский метод. Основное - на базе своего метода можно создавать продукты (онлайн-курсы, тренинги). Методу можно обучать других экспертов. Плюс наличие метода усиливает доверие со стороны клиентов, а сегодня это ключевой момент в продвижении. То есть, если хотите построить эффективную систему привлечения клиентов - разработка авторского метода будет мощным подспорьем. Кажется, что авторский метод сложно создать? Задача не тривиальная, согласен...

Для того чтобы психологу создать свой авторский метод необходим хороший опыт и много лет практики. Поэтому сразу хочу предупредить, что данный инструмент подойдёт далеко не всем психологам и коучам. И, тем не менее, эксперты в какой-то момент приходят к решению создать свой метод. Создание авторского метода — важный шаг в профессиональном развитии психолога. Вот ключевые причины, почему это стоит сделать: 1. Уникальность и конкурентоспособность Авторский метод выделяет вас на фоне других специалистов, формирует узнаваемый профессиональный почерк и даёт весомое конкурентное преимущество...