Интуитивная психология для продвижения экспертов

Я для себя сделал удобный инструмент. Я его называю "маркетинговые таблицы". В них фиксирую ключевые моменты стратегии продвижения. Если бы мне дали такую таблицу лет десять назад! В голове всё держать невозможно. Пока держите всю стратегию продвижения в голове - она там перемещается с полки на полку. И теряется фокус на цель в итоге...

Без чего нет результатов в продвижении эксперта (психолога, коуча)? 🧐 У меня подход к развитию навыков абсолютно классический. Чтобы натренировать определённый навык необходимо это делать РЕГУЛЯРНО. Могу привести пример, как это происходило в своём центре йоги, где я 8 лет вёл занятия. Часть аудитории (это в основном женщины, девушки) приходят с желанием скорректировать вес, подтянуть живот, выправить осанку. И есть те, кто с первого занятия на йоге начинают просто требовать жёсткую нагрузку, потому что хочется результатов побыстрее...

Поговорим о сторителлинге? Это один из моих любимых подходов в продвижении. Подход заключается в том, что я могу рассказать историю о том, как помог своему клиенту. Сторителлинг отлично работает потому что: Истории помогают установить доверительные отношения с аудиторией, но важно соблюдать этические границы. Разберём, как это сделать. Сторителлинг отлично подходит для продвижения услуг специалистов помогающих профессий: психологов, коучей, консультантов. Работа такого специалиста строится на доверии и эмпатии...

Я в прошлый четверг проводил эфир на тему "СПИН технология продаж" СПИН-продажи - понятная и проверенная технология, главное без навязывания и впаривания, то что называется WIN-WIN, выигрывают все. И в какой-то момент может показаться, что "да всё элементарно, 4 типа вопросов, по ним шуруем"...

Есть такое классное выражение: "Никто не любит, чтобы ему продавали. Но все любят покупать". И причина, скорее всего, в том, что продавцы могут быть слишком назойливыми. Как предпринимателю быть в таком случае, чтобы не переходить грань назойливости и в то же время рассказать о своём продукте клиенту? Ведь если сидеть и ждать, то клиент уйдёт к конкуренту...

Простыми словами, кризис - когда ситуация меняется. И как раньше уже не работает 🙆‍♂ Вот и сейчас на рынке происходят изменения: цены подросли, произошли изменения в налоговом законодательстве, изменилось поведение клиента. Как предпринимателю найти новые стратегии, которые будут работать в новых реалиях? Основной ресурс для поиска новых стратегий - это креативность. Без неё никак. Можно ли развить креативность, чтобы использовать её как ресурс для адаптации к новым бизнес-реалиям? Безусловно...

Почему стандартные решения у предпринимателей сейчас перестали работать? Рынок сейчас меняется очень активно. Прошлые инструменты перестают работать в прежнем виде и нужно искать новые стратегии для того, чтобы выжить в новых условиях. Что интересно. Инструменты в бизнесе на самом деле остались те же, и в маркетинге, и в продажах, и в создании продуктов / услуг. Но сильно меняются стратегии их применения, да и подход другой к их использованию. У меня сегодня было мощное осознание по поводу того, как сейчас строится взаимодействие с лидами...

Я недавно проводил тестовую бизнес-игру для сетевого бизнеса. А по логике игры надо выбирать случайное число от 1 до 12. У меня как раз не оказалось под рукой кубика с 12 гранями, надо заказать, иногда очень не хватает для проведения игр. Решил воспользоваться двумя кубиками с шестью гранями. И задумался — получится ли с равной вероятностью генерировать числа от 1 до 12? Оказывается — нет! Единица никогда не выпадет, потому что минимальное число при броске двух кубиков это «1+1 = 2». Сумма 2 или 12 выпадает с вероятностью 1/36 (только комбинации 1 + 1 и 6 + 6)...

Это история из личного опыта. Работал с одним маркетологом по продвижению. Он мне предложил тему, потому что в этой теме "много клиентов". Времени прошло немного после старта. И в итоге с чем я столкнулся: - выгорание - отторжение - потеря интереса. Поэтому - какая бы ни была супер-тема в плане наличия клиентов, но если вас от неё не "драйвит", то толку будет ноль: - писать неинтересно, как и делать видео; - энергии мало, получается преснятина; - нет горения, на которое как раз откликаются клиенты...

Есть рабочая метафора, которая помогает в построении эффективной системы привлечения клиентов. Представьте, что поток клиентов -- это ручей. Но на пути этого ручья есть несколько узких мест. Про эти узкие места надо знать и с ними работать. Назовём их факторами эффективности маркетинга. Фактор 1. Моё призвание. Та тема, где я хороший эксперт. Без ложного самолюбования и нарциссизма. Просто могу. Дать. Твёрдый результат. Фактор 2. Могу "дотянуться" до своей аудитории. И эта аудитория будет ко мне прислушиваться...

Как психологу создать эффективную автоворонку на консультации? 🤔 Знаете, почему автоворонки хорошо работают? Разумеется не все, а те, которые построены по принципу всё большего вовлечения. Потому что каждое сообщение в автоворонке - это новый контакт. И с каждой такой мини-встречей доверие к эксперту увеличивается. Автоворонка от воронки отличается тем, что взаимодействие с клиентом строится на основе его действий...

Напомню, что автоворонка - это серия автоматических персонализированных сообщений, которые отправляются клиенту после подписки. Автоворонка очень здорово помогает автоматизировать процессы взаимодействия с клиентом, от этапа знакомства с психологом и его продуктами, до удержания и повторного вовлечения. Да, у автоворонки есть определённые этапы. И сейчас много экспертов стали пользоваться ИИ для того, чтобы сгенерировать последовательность сообщений. Как я сам отношусь к тому, чтобы ИИ делал автоворонку вместо меня? Я прямо сейчас вспомнил историю из своей практики...