Что такое воронка продаж?
Воронка продаж – это маркетинговая модель, описывающая этапы взаимодействия с потенциальным клиентом от первого контакта до совершения покупки. Суть воронки в том, что из большого числа людей, изначально заинтересованных товаром, реальными покупателями в итоге становится лишь небольшой процент. Задача продавца – максимизировать этот процент с помощью грамотных маркетинговых инструментов на каждом этапе воронки. Классическая воронка продаж Классическая воронка включает 5...