Джаруллаев | Бизнес-архитектор

В недалеком 2011 году я потерял компанию по производству газоблоков, которую создавал своими руками денно и ношно забыв о еде и сне. Для меня не существовало ни усталости ни преград. Это был не первый мой стартап, но роковой в моей жизни. Цикл от поиска ниши до потери бизнеса пролетел для меня как мгновенье. Вкратце, началось всё с альтруистичного желания заработать много денег, чтобы заботится об окружении (в широком смысле) и жить счастливо, изучая дороги ))). Закончилось депрессией, небольшими долгами и испорченными отношениями. Пришло осознание, что многих ошибок можно было избежать. Сожалел. Решил учиться бизнесу в полях. Так начался мой путь обучения бизнесу от специалиста по написанию регламентов до бизнес-архитектора. Какие у меня были вопросы и чему я хотел научиться? Научиться ведению бизнеса - понять, что заставляет десятки и сотни людей приходить в определенное место и в определенное время и выполнять определенные действия? Почему даже на строительных площадках в Азии люди делают гимнастику и разминку командой, а у нас "хрен кого соберешь" когда нужно? Что заставляет/подталкивает людей принимать решения и идти за кем-то? За кем идут люди и почему, что их мотивирует? Как создать место, куда люди мечтают приходить и создавать пользу? Как создать и сохранить успешный замысел/компанию на поколения, ведь столько нюансов приходится учитывать? Под нюансами я понимаю риски, случайности, черных лебедей. Это всё нюансы - которые мы себе представляем и, которые, чаще всего не свершаются. И сейчас я бы добавил еще один вопрос: "Кто нужен, чтоб пройти этот путь?". Вопросов много... И чем больше мы знаем, тем больше вопросов у нас возникает. А чем больше вопросов у нас возникает тем больш мы боимся и меньше делаем. Почему так? Se la vi? PS: Решил написать короткий пост о себе, т.к. яндекс перестал показывать мои статьи :((( Не хватает времени т.к. приобрел действующий барбершоп и необходимо внедрить 3 функции управления, о которых я писал в этой статье. Дальше выйду на связь и расскажу не только об ответах на вопросы выше, но и о результатах реанимации барбершопа. Подписывайтесь, будет интересно!

Масштаб бизнеса = масштабу личности? Эта фраза расставила всё по полочкам и теперь понятно почему на одном и том же рынке, делая одни и те же действия разные компании получают разный результат. Ну не может личность с малым масштабом управлять такими же рисками как и сильная личность огромного масштаба. Даже имея в своём арсенали все наши 27 инструментов масштабирования компании, лишь малая доля получает реальную пользу от них. И это отражает масштаб их личности. Насколько личность готова пробовать, ошибаться, развиваться! Либо держится за свой опыт и личное мнение, боясь сделать шаг в сторону. Страх парализует и делает собственника большим (и на мой взгляд единственным) тормозом для развития компании. Первобытный страх нового, неизвестного. И связанное с этим пассивность во внедрении изменений. Ну не сможет вытянуть новую, мощную и бурно развивающуюся компанию, личность слабая! Возможно кто-то подскажет другие причины?

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ТЕСТИРОВАНИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ 1. Составить список всех каналов продаж (в т.ч. самых не реальных, на ваш взгляд и взгляд вашей команды). Например, инста, хол звонки, ТГ, ваотсап, вайбер, листовки, баннера, реклама в самолетах............ Каналов много! 2. Поставить цель перед тестированием. Например, выяснить сколько лидов/клиентов и по какой цене я смогу получить из каждого канала. 3. Составить простую табличку для фиксации результатов тестирования канала лидогенерации. Слева даты, справа результаты (кол-во лидов, визитов, покупок, ср. чек, глубина чека ....) 4. Составить план/очередность тестирования каналов на мес, квартал, год .... 5. Работаем в канале, получаем данные, фиксируем, анализируем. 6. Делимся результатами с коллегами )))) 7. Выявляем каналы, в которых клиенты нам достаются дешево. 8. Расширить канал. Увеличить количество клиентов из канала за счет увеличения рекламного бюджета или других ресурсов. 9. Развиваем бесплатные каналы привлечения клиентов (Сарафанный маркетинг - Энди Серновиц) 10. Держим руку на пульсе - через командную панель управления Еще больше простых инструкций в ТГ Дневник бизнес-архитектора

ЭТАПЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ КОМПАНИИ 1. СТАРТАП Работы: гипотезы, тестирование, поиск бизнес модели. На выходе: выход на самоокупаемость, подтвержденная бизнес модель и каналы продаж, сходящаяся экономика, понимание целей и миссии компании основателем, ключевые помощники (HR и BA). 2. ПОНИМАНИЕ Работы: выявляем ячейку масштабирования, регламенты основного процесса, оптимизируем ячейку, выжимаем максимум эффективности из ячейки, формируем базу знаний, запускаем обучение. На выходе - уточнённые цели и миссия, ключевые факторы успеха, база знаний с документами и регламентами, min система обучения. !!! Максимально описываем только основной процесс. Остальные поддерживающие процессы выстраиваем по мере расширения потребности в них. Это самый скучный этап 😢 3. КОМАНДА Работы: формируем академию, находим, нанимаем, обучаем. Учим, лечим, мочим. На выходе - обученная и натренированная команда развития, рвущаяся в бой с измеримым боевым планом и целями по объему рынка. 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ Работы: привлекаем ресурсы и недостающие компетенции, получаем первый опыт масштабирования и дорабатываем академию, начинаем управлять рисками. !!!! Только здесь мы вылизываем всю компанию и остальные отделы, смысл которых - поддерживать и обеспечивать растущий масштаб! На выходе самоорганизующаяся система с отлаженными механизмами: - найма и развития персонала, - привлечения и обслуживания клиентов, - закупок и производства, - продаж и управления финансами, - операционного и стратегического управления Больше полезного материала в ТГ канале - Дневник бизнес-архитектора

Репост