Быстрые решения

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ТЕСТИРОВАНИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ 1. Составить список всех каналов продаж (в т.ч. самых не реальных, на ваш взгляд и взгляд вашей команды). Например, инста, хол звонки, ТГ, ваотсап, вайбер, листовки, баннера, реклама в самолетах............ Каналов много! 2. Поставить цель перед тестированием. Например, выяснить сколько лидов/клиентов и по какой цене я смогу получить из каждого канала. 3. Составить простую табличку для фиксации результатов тестирования канала лидогенерации. Слева даты, справа результаты (кол-во лидов, визитов, покупок, ср. чек, глубина чека ....) 4. Составить план/очередность тестирования каналов на мес, квартал, год .... 5. Работаем в канале, получаем данные, фиксируем, анализируем. 6. Делимся результатами с коллегами )))) 7. Выявляем каналы, в которых клиенты нам достаются дешево. 8. Расширить канал. Увеличить количество клиентов из канала за счет увеличения рекламного бюджета или других ресурсов. 9. Развиваем бесплатные каналы привлечения клиентов (Сарафанный маркетинг - Энди Серновиц) 10. Держим руку на пульсе - через командную панель управления Еще больше простых инструкций в ТГ Дневник бизнес-архитектора

ЭТАПЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ КОМПАНИИ 1. СТАРТАП Работы: гипотезы, тестирование, поиск бизнес модели. На выходе: выход на самоокупаемость, подтвержденная бизнес модель и каналы продаж, сходящаяся экономика, понимание целей и миссии компании основателем, ключевые помощники (HR и BA). 2. ПОНИМАНИЕ Работы: выявляем ячейку масштабирования, регламенты основного процесса, оптимизируем ячейку, выжимаем максимум эффективности из ячейки, формируем базу знаний, запускаем обучение. На выходе - уточнённые цели и миссия, ключевые факторы успеха, база знаний с документами и регламентами, min система обучения. !!! Максимально описываем только основной процесс. Остальные поддерживающие процессы выстраиваем по мере расширения потребности в них. Это самый скучный этап 😢 3. КОМАНДА Работы: формируем академию, находим, нанимаем, обучаем. Учим, лечим, мочим. На выходе - обученная и натренированная команда развития, рвущаяся в бой с измеримым боевым планом и целями по объему рынка. 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ Работы: привлекаем ресурсы и недостающие компетенции, получаем первый опыт масштабирования и дорабатываем академию, начинаем управлять рисками. !!!! Только здесь мы вылизываем всю компанию и остальные отделы, смысл которых - поддерживать и обеспечивать растущий масштаб! На выходе самоорганизующаяся система с отлаженными механизмами: - найма и развития персонала, - привлечения и обслуживания клиентов, - закупок и производства, - продаж и управления финансами, - операционного и стратегического управления Больше полезного материала в ТГ канале - Дневник бизнес-архитектора