Бизнес на выживание

Хочешь знать главный парадокс малого бизнеса? Многие предприниматели уверены: «Чем выше обороты — тем больше заработаю». На практике это самый быстрый путь к кассовому разрыву, выгоранию и банкротству. И вот почему. Рентабельность — это не просто «процент». Это показатель твоей силы на рынке. Формула простая: прибыль / выручка. Пример: Ты продаёшь товар за 2000 ₽, его себестоимость — 1000 ₽ → рентабельность 50%. Конкурент продаёт тот же товар за 3000 ₽ при тех же затратах → рентабельность 66%. Кажется, разница небольшая? Только если не считать реальные расходы. Добавим их: Пусть это ещё 700 ₽ на каждую продажу...

Большинство руководителей смотрят только на выручку — и удивляются, почему продажи стагнируют, команда выгорает, а прибыль нестабильна. Но отдел продаж — это машина, и её нельзя оценить по одному датчику. Чтобы управлять, нужно видеть всё: скорость, конверсию, повторные покупки. Собрал три метрики, которые показывают реальную эффективность продаж. Прочитай до конца — и поймёшь, где именно утекают деньги. Да, выручка — основа. Но многие компании смотрят на неё неправильно: «Есть продажи — значит, всё хорошо». Но это ловушка. Если клиенты приходят, но не возвращаются, это означает одно: где-то провалено доверие...

Хочешь честно? 90% компаний уверены, что у них есть система KPI — но по факту она либо не работает, либо работает против бизнеса. Если ты замечаешь, что сотрудники заняты, отчёты красивые, а результатов почти нет — скорее всего, проблема не в людях, а в KPI. Вот три критические ошибки, из-за которых система управления превращается в шум, хаос и имитацию деятельности. Звучит абсурдно, но большинство компаний живут в режиме «кажется»: Кажется, есть стратегия. Кажется, все понимают свои задачи. Кажется, люди знают, что нужно делать. Но попробуй задать один простой вопрос: 👉 «Какой вклад твоя работа сегодня внесла в достижение стратегических целей компании?» И в ответ — тишина...

Если ты думаешь, что стартапы умирают от отсутствия инвестиций — увы, это не так. Большинство проектов погибают гораздо раньше. И что самое неприятное — по причинам, которые легко предотвратить. Разберём три самые разрушительные ошибки, из-за которых фаундеры теряют месяцы, деньги и мотивацию. Если дочитаешь до конца — поймёшь, как избежать этих ловушек и увеличить свои шансы на успех в 10 раз. Знакомо? Фаундеру пришла классная идея → наняли дизайнеров → нашли разработчиков → сделали продукт → нанесли глянцевую упаковку… А потом — тишина. Пользователи не приходят, рынок не реагирует. Почему? Потому что идея родилась в голове основателя, а не из боли пользователя...