Про маркетинг

Как привести 45 человек на мероприятие, не вложив ни рубля на рекламу? Или 5 советов как не облажаться при работе с собственником. Задача стояла - привести новых потенциальных клиентов в центр и на обучение профайлингу. Ситуация в компании была очень вялой: - заявок из соцсетей нет - продукт не упакован - оффлайн мероприятия собираются очень плохо - сам продукт - профайлинг, довольно специфичный, чек на услуги высокий и - услуга осуществляется только оффлайн. Что я сделала 👇👇👇 - Провела анализ продукта - Провела анализ целевой аудитории с психологическим портретом каждого сегмента - Составила методологию продукта - Составила стратегию запуска на 7 недель - Составила бюджет, необходимый для реализации стратегии - Распределила задачи и зоны ответственности в команде - Моя задача как маркетолога - приводить лидов в компанию И если ваши услуги имеют территориальное ограничение или вы работаете только оффлайн - то ваша задача как собственника - чтобы каждая собака в городе знала про вас и что за продукт вы продаете. Поэтому начали мы с оффлайн мероприятий, так как это хорошая точка входа для любого продукта. Ничего лучше личного контакта с клиентом еще не придумали. Собственник отнесся скептически поначалу, потому что последнее время у него не получалось собирать людей в нужном количестве.  Как итог 🏆 💥 На первое оффлайн мероприятие за неделю мы собрали 23 человека и сразу закрыли 1 продажу обучения профайлингу на чек 120 000 р. 💥 На второе оффлайн мероприятие мы с командой собрали еще 35 человек. Что использовали: - рассылки по холодной аудитории - телеграмм/инстаграм - прогревающий контент в соц.сетях - рассылки по теплой базе - достали из crm и через сервис разослали приглашения - рекламу у экспертов по бартеру И у нас пошел движ, люди активировались, стали интересоваться продуктом. Осталось только с каждым связаться и продать. А дальше началось самое интересное 🤫 «Ты ведешь этот проект - продажи твоя зона ответственности” - вот так все быстро меняется, когда работаешь без договора и четко не разделяешь зоны ответственности на бумаге. Продаж хотят все, а продавать не хочет никто. Почему то многие до сих пор считают что продажа - это навязывание. Хотя продажа это крутая возможность для клиента поработать с вами. Все предприниматели жаждят лидов , но не все задумываются - КАК они дальше будут работать с новыми заявками? С ними нужно созваниваться, общаться и вести клиента за ручку до продажи. А это довольно трудоемкий процесс. И зона ответственности здесь на собственнике или отделе продаж, но НЕ маркетолог. Сказать что я была злая - ничего не сказать. Столько сил вложено в проект, в новых лидов. Мы с командой за 4 недели смогли привлечь: - 70 целевых подписчиков - собрать 58 человек на 2 оффлайн мероприятия, ни вложив ни рубля в рекламу. Но результат важнее эмоций. Что дальше? - связалась с каждым лично - пригласила на созвон - в работе сейчас веду 5 потенциальных клиентов - позвала людей на следующий этап воронки 🌪️ - готовим последнее продающее мероприятие Набила шишек конкретно я на этом проекте, какие 5 советов могу дать 👇🏻👇🏻👇🏻 ❗️сначала наведите порядок в структуре своего бизнеса, а потом зовите маркетолога ❗️не делайте запуски на “сырой” продукт - лучше его доработать ❗️не делайте большие запуски если Ваш оборот меньше 1 000 000 рублей в месяц - уйдете в минус ❗️сначала научитесь продавать свой продукт сами, а потом делегируйте ❗️четко закрепляйте условия сотрудничества с клиентами на бумаге А вы как считаете , кто должен продавать ? Маркетолог или собственник? 🤔

Друзья, всем привет! Рада Вас видеть! О себе: Я, Бирюкова Юлия - маркетолог, стратег. ⁃ За последний год сделала продаж на 10 + млн. без вложений в рекламу ⁃ Спикер собственных мероприятий и тренингов ⁃ Автор курса PROдвижение в социальных сетях для экспертов и SMM специалистов ⁃ Состою в ОПОРЕ РОССИИ, потому что топлю за развитие предпринимательства. ⁃ В маркетинге 2 года В прошлом гос.служащий, занималась фотографией. Работала в структурах 5 лет, и поняла, что не мое - систему не сломать, потенциал раскрыть не получалось, рутинная и монотонная работа привела к выгоранию. И тогда я поняла, что хочу жить по своим правилам и своему расписанию, а не по регламенту, и просто ушла вникуда. И все что у меня осталось на тот момент, это я и мои амбиции 😄 Дальше, в 2021 г. работала SMM специалистом в ритейле (до сих пор сотрудничаем). Прошла массу обучений по маркетингу в социальных сетях. Параллельно работала с мировым известным брендом в нише Fashion, но за 10 тыс рублей в месяц. Этого было мало естественно. Тогда я сделала хороший кейс - продала со сторис одежды на 500 тыс. за день и ушла. Контент и подача все таки решает. Что я делаю сейчас? Я руководитель отдела маркетинга, сформировала свою команду из классных digital экспертов. Мои клиенты - это предприниматели и компании в нише дизайна интерьеров, строительства и психологии. Привожу клиентов в бизнес любой ценой (шутка) 😅 Иду к своей цели - быть предпринимателем с доходом 1 млн в мес, а не ремесленником🔥 Мой канал PRO_Маркетинг для тех, кто любит деньги и любит работать. Здесь не будет успешного успеха, и наставника наставников - здесь вся правда о том, как получать клиентов из интернета и оффлайна без розовых очков. Если вы 👇🏻👇🏻👇🏻 ⁃ живете в операционке; ⁃ ведете социальные сети впустую и не получаете клиентов; ⁃ не может выстроить систему PROдаж в собственном бизнесе; ⁃ не можете собрать людей на продающее мероприятие или вебинар; ⁃ выгорели от всего, что можно и подумываете вернуться в найм Оставайтесь, будет интересно и полезно 🔥 А ЗДЕСЬ ЗАБИРАЙТЕ 🎁 - СХЕМА ПРОГРЕВАЮЩЕГО КОНТЕНТА В СТОРИС https://disk.yandisk.yandex.com.am/...ceg