Школа риэлтора Быковой Ксении

ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ РИЭЛТОРАМИ? МОЯ ПРИЧИНА.... ОДНА из причин, почему я выбрала несколько лет назад риэлторскую деятельность - это возможность распоряжаться своим временем, строить график под свои хобби, выделять на бизнес столько времени, сколько считаю нужным здесь и сейчас. И для меня эта сфера - НЕ РАБОТА!, но БИЗНЕС! Я уже несколько лет живу у самого Чёрного моря. Переехав сюда с Дальнего Восторга (это не опечатка)), наконец-то воплотила страсть к путешествиям - рядом Крым, БЕСКОНЕЧНЫЕ ГОРЫ, Карачаево-Черкессия, Сочи, Абхазия, Домбай, Архыз... всего не перечесть. Я МОГУ путешествовать благодаря когда-то сделанному правильному выбору - деятельности риэлтора. А кто-то из коллег говорит, что стал буквально суперменом после прихода в продажи с большими чеками, ибо эта деятельность круто прокачивает навыки во всевозможных сферах за короткий срок! Тут тебе и юридическая база, и умение вести переговоры, и лёгкое игривое назначение встреч за 30 секунд, и умение добиваться своего во что бы ни стало. Для кого-то решающим фактором является заработок. Здесь он не ограничен. Это правда. Начинаете с малого, ускоряетесь и, заработав на необходимое, остальное начинаете инвестировать. И это буквально за несколько лет. Я люблю обучать новичков, люблю смотреть, как ребята начинают разбираться в процессах, получать первые результаты, "оперяться", так сказать. А уж когда получают свои первые 50-100 тысяч рублей за сделку... радости нет предела! И дальше их уже не остановить! Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах: Группа вКонтакте: vkvvk.com/...ova Канал в Телеграмм: hhtt.me/...lya НЕЛЬЗЯГРАММ: iinstagram.com/...i.. bikova_ksenia_rieltschool Будем на связи и там! Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся! #БЫКОВАКСЕНИЯ

ПРИТЧА О ПОМИДОРАХ – И ПРИ ЧЁМ ТУТ РИЭЛТОР? Пост будет полезен для тех, кто: • думает о профессии риэлтор давно • думает о профессии риэлтор недавно • обучает начинающих риэлторов В прошлом посте мы обсудили реальный кейс одного клиента. Сегодня будет сказка, а вернее ПРИТЧА о помидорах, которая поможет вам: • эффективно определять правильную стоимость объекта на первой встрече с продавцом • минимизировать возражения по предлагаемой вами цене Итак, вы: • встретились с продавцом на объекте • показали ему подготовленную заранее АНАЛИТИКУ – то есть таблицу, в которой есть все квартиры-конкуренты, их параметры и цены • рекомендовали оптимальную продажную стоимость объекта на сегодняшний день с учётом проведённой аналитики Но всё это почему-то не убедило продавца принять вашу цифру. Ибо он желает на миллион больше и говорит: «А может давайте попробуем? Вдруг мне повезёт и мою квартирочку купят?». Запомните эту притчу и расскажите её собственнику: Заходит он, значит, на рынок, с целью купить помидоры. Подходит к первому лотку – помидоры стоят 100 рублей. Подходит ко второму – 90. К третьему – 85. Далее – 70, но кривенькие и на последнем издыхании. Идёт дальше и видит цены: 80, 85, опять 80. Потом бах – 150!!! Большоооой такой ценник, больше самих помидор. Задайте вопрос – подойдёт ли он полюбопытствовать, а что там за покрытые золотом помидоры, и почему они по такой резко отличной цене? Что в них такого, чего нет в других? Он скажет, что конечно подойдёт. А помидоры то те же… Далее задайте вопрос: что станет с этими помидорами через несколько дней, если продавец не снизит цену? Правильно! Они пропадут! И придётся продавцу ТОРОПИТЬСЯ продавать уже подгнивающие помидоры по 50, а то и по 20 рублей, лишь бы взяли, потому что времени уже совсем нет. На рынке недвижимости происходит то же самое! Если квартира мало отличается от идентичных, ни один покупатель НЕ БУДЕТ ПЛАТИТЬ ЗА НЕЁ БОЛЬШЕ!!! А вот у продавца наверняка есть срок, в который ему нужно уложиться с продажей. А для этого нужно знать причину продажи – мы говорили об этом в предыдущем посте. Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, стоит ли рассказать продавцу такой пример на первой встрече? Как считаете? Отлично, теперь вы вооружены отличным убеждающим примером! В одном из следующих постов я поведаю две единственные причины, почему объект не покупают. Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах: Группа вКонтакте: vkvk.com/...ova Канал в Телеграмм: htt.me/...lya НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i.. bikova_ksenia_rieltschool Будем на связи и там! Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся! #БЫКОВАКСЕНИЯ

ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ПРОДАВЕЦ НЕ ВЫЙДЕТ НА СДЕЛКУ Пост будет полезен для тех, кто: • задумывается о том, чтобы податься в риэлторы • видит, сколько риэлторы зарабатывают, и хочет так же • занимается обучением новичков Сегодня расскажу о том: • почему продавцы витают в облаках и как их спустить на землю • как избежать ситуации, когда продавец не выходит на сделку Эта информация поможет вам эффективно проводить переговоры с продавцами квартир и больше зарабатывать на продажах. Пару дней назад позвонил муж подруги, который порекомендовал меня как отличного продажника своей знакомой. И, как это обычно бывает, по громкой связи, находясь рядом с моим будущим клиентом, спросил, возьму ли я на продажу её квартиру? В одном из следующих постов я подробней расскажу о вопросах, которые в этом случае нужно задать потенциальному клиенту СРАЗУ, дабы прояснить ситуацию. Первым делом я уточнила технические параметры квартиры: скольки комнатная, адрес, этаж. Конечно, я хорошо знаю все районы своего города и все жилые комплексы, вплоть до года постройки и планировочных решений. Далее, для определения стоимости ДЛЯ СЕБЯ, я уточнила свежесть ремонта и что готовы оставить при продаже из мебели и техники. У продавца однозначно уже была в голове некая цифра, которую он хотел бы получить за свою квартиру. А вот моя задача – определить не желаемую, а реальную рыночную продажную стоимость. При этом так, чтобы квартира не зависла на долгие месяцы, и чтобы собственник не прогадал, продав ниже рынка. Отлично зная рынок, я сразу определила диапазон стоимости этой квартиры. И тут оказалось, что продавец хочет получить за свою квартиру на полтора миллиона МЕНЬШЕ, чем она реально стоит!!! Мои дорогие, ОБЯЗАТЕЛЬНО узнавайте причину продажи объекта. Потому что вполне может случиться в подобных ситуациях, и опытные коллеги это подтвердят, что вы найдёте покупателя на этот объект, а ваш продавец попросту не выйдет на сделку. Собственник хотел продать свою двушку, купить однушку и чтобы три миллиона осталось. Отлично, такая трансформация возможна, но однокомнатная квартира будет на самой окраине города. Проясняю, устроит ли такой расклад продавца? Оказывается – никак нет-с, господа. Встречную квартиру собственник желает купить в этом же районе. При такой математике, продав двушку за 8,3 миллиона, однушку мы найдём хорошо если за 7,5 млн. То есть хочет на руки разницу в 3 миллиона, а получит тысяч 800. Вывод очевиден: продавец в иллюзиях, неправильно определил стоимость и продажи, и покупки, и когда дело дойдёт до сделки, он откажется продавать. ВЫВОД: всегда проясняйте причину продажи! Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, как бы вы считаете, нужно ли донести до собственника реальную картину? Мне очень интересно ваше мнение. Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах: Группа вКонтакте: vkvk.com/...ova Канал в Телеграмм: htt.me/...lya НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i.. bikova_ksenia_rieltschool Будем на связи и там! Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся! #БЫКОВАКСЕНИЯ

ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ОБЪЕКТ НЕ ПРОДАЁТСЯ Пост будет полезен для тех, кто: • всерьёз хочет больше зарабатывать и планирует обучиться на риэлтора • уже пробует себя в агентстве • занимается обучением новичков В прошлом посте мы говорили о неликвидных объектах и способах работы с ними. Сегодня поговорим о том: • почему не продаётся недвижимость – основная причина • как это исправить в самом начале • что показать собственнику, чтобы он согласился продавать по реальной цене, а не по завышенной Эта информация поможет вам эффективно проводить переговоры с продавцами квартир и больше зарабатывать на продажах. Друзья, совершенно очевидно, что наипервейшая причина того, что объект не продаётся – это его завышенная стоимость. Исправить это, казалось бы, очень просто. Нужно сказать продавцу, что его ценовая политика не соответствует рынку. А он такой «протрезвеет» и с благодарностью за вашу «на глаз» данную экспертную оценку радостно снизит цену. Но, если вы рискнёте идти напролом, я бы сказала «в лоб», то мигом получите реакцию гневного раздражения. Поверьте мне – я продаю недвижимость несколько лет, и всегда собственники реагируют одинаково. В одном из следующих постов я расскажу вам о типовых реакциях людей на происходящее. Эти знания из основ психологии дадут вам понимание, к чему готовиться в переговорах и как убеждать клиентов в нужных для них же вещах, говоря правильные фразы в правильное время. Итак, собственник решил продать свою любимую квартиру за 7 миллионов. Выясните эту цифру, но не давайте оценивающую реакцию, мол, это дорого. Вам хозяин квартиры не поверит! У него наверняка сложится впечатление, что вы его «жмёте», «давите» по цене с целью поставить стоимость ниже рынка. Поверит он только цифрам, так называемой аналитике, которую, к сожалению, не умеют делать большинство риэлторов, а ведь это ключевой аспект определения правильной цены. Или умеют, но не делают. В подготовленную таблицу заранее собирается вся информация по ценам аналогичных квартир, по специальной формуле высчитывается цена за квадратный метр и средне математическое значение. Потом эти данные располагаются в определённом порядке и делятся на две группы. И уже вот с этим «визуалом» вы идёте к собственнику, садитесь рядом с ним и смотрите – а где в этой таблице место его квартире? Может статься, что продавец захочет неделю другую постоять на рынке по своей придуманной завышенной цене. Оставьте ему распечатанную аналитику, и через неделю вы получите правильную цену на этот объект. Ибо с цифрами, как с фактами, не поспоришь. Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, как бы вы донесли до собственника квартиры, что он не продаст по желаемой стоимости? Мне очень интересно ваше мнение. Отлично, теперь у вас появилось понимание аналитики – инструмента определения правильной цены объекта! В одном из следующих постов я расскажу о том, почему собственник квартиры, выставляя вам на продажу объект по цене явно ниже рынка, с большой вероятностью НЕ ВЫЙДЕТ НА СДЕЛКУ, когда вы найдёте ему покупателя. Я поделюсь секретом, как этого избежать. Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах: Группа вКонтакте: vkvk.com/...ova Канал в Телеграмм: htt.me/...lya НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i.. bikova_ksenia_rieltschool Будем на связи и там! Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся! #БЫКОВАКСЕНИЯ