Зимой стройка не замирает? Кейс, который ломает стереотипы о сезонности в B2B
Принято считать: ноябрь для строительной ниши - не самый лучший период. Бюджеты сливаются, лиды дорожают, а менеджеры скучают без звонков. Маркетологи часто советуют просто снизить ставки и переждать до весны. Мы решили не ждать. В этом кейсе рассказываем, как нам удалось не просто пережить несезон, а превратить его в период отличных показателей для крупного производителя газобетона. Спойлер: зимой лидов было больше, чем летом, а цена за них — ниже. Задача стояла не из легких: нужно было пройти зимний спад без просадки по выручке и объему заявок, несмотря на то, что рынок традиционно замирает...