Без Галстуков - ведение и дизайн для маркетплейсов

Как понять, что ваш товар не подходит до запуска🔖 Интуиция — плохой советчик. Особенно, когда ты влюблен в идею и уже приценился к поставщику. Вот 5 ред флагов: 1️⃣Вы не можете четко ответить, кому это нужно. Если ваш портрет клиента звучит как «ну, примерно ВСЕ люди от 30-ти», значит вы не понимаете, кто будет покупать. 2️⃣Конкуренты уже демпингуют — и у них много отзывов. Если в топе 10 карточек с 10 000+ отзывов и ценой 199 ₽, подумайте еще. 3️⃣Вы сами бы не купили этот товар. Если у вас нет интереса и желания купить свой товар и доказать его уникальность, то вы на ложном пути...

О чем не говорят предприниматели 🥺 Со стороны все выглядит просто: запустил бизнес — крутишь деньги и завтракаешь яйцом Бенедикт с лавандовым латте. На самом деле, все гораздо сложнее. Почти каждый день я нахожусь между: «Кажется, я все просчитал» и «Что я вообще делаю?» «Надо рисковать и вкладываться» и «А если не получится?» «Это дело всей моей жизни» и «Может, стоит все закрыть и уйти в найм?» Предпринимательство — это не только про рост, цифры и KPI...

Как выбрать нишу?🤔 Если вы ждали, что я напишу вам ТОП-5 самых востребованных ниш на маркетплейсе, то вы не по адресу. И еще, забудьте про популярный совет: «ищите товары с высоким спросом и низкой конкуренцией». Это все еще работает, но не объясняет главного: зачем вы вообще идете в эту нишу? Составил 5 вопросов которые вам помогут: 1⃣Готовы ли вы разбираться в этом товаре глубже, чем 95% конкурентов? Потому что именно так вы будете находить УТП, слова для карточек, идеи для упаковки и видео...

Лайфхаки по аналитике🔖 Тут то, без чего не смогу жить: ⏺Сводная таблица в Google Sheets Да, звучит банально. Но в ней: — себестоимость, комиссии, финальная маржа — контроль остатков по FBO/FBS — график цен и промо — расчёты по акциям 📌Формулы + цветовые метки = быстро вижу, где деньги, а где мы их теряем ⏺Аналитика в кабинете Смотрю не только оборот, но: — качество просмотров карточки — конверсии...

Как не утонуть в штрафах от Ozon📸 Работая на маркетплейсе, вы не просто «выкладываете товары» — вы вступаете в юридические отношения с площадкой. Это происходит, когда вы подписываете договор-оферту, который все пролистывают. А штрафы — это не «каприз Озона», а прописанные в договоре санкции за нарушение правил...

Пользователь просто свайпнул — а вы уже заплатили😠 С 15 июля свайпы в приложении Ozon будут считаться как клики — для «Трафаретов» и «Вывода в топ». Что это значит: 💳Просто пролистал фото в поиске — считается клик. Пусть и по сниженной ставке, но всё же. 💳Перешёл в карточку после свайпа — платим за переход, как обычно. 💳Сколько бы ни свайпал одну карточку — засчитывается один клик. 💳Но максимум два таких "свайп-клика" на одного пользователя в день. Спасибо, что не бесконечно. ❗️Даже если пользователь просто листал картинки и не планировал покупать — бюджет уже начал тратиться...

Чем на самом деле занимается менеджер Ozon?🤔 На примере того, как работаю я. Сейчас профессия стала популярной. Многим кажется, что менеджер на маркетплейсе — это про «выставить товар и включить рекламу». На деле — это комплексная работа, где один просчёт может стоить месячного оборота. Вот из чего реально состоит менеджмент: ✔Анализ ниши и конкурентов Смотрим, с чем имеет смысл выходить, какие нужны объёмы, какие конкуренты и чем можно отличиться. ✔Карточки Делаем так, чтобы они не просто были, а продавали: хорошая инфографика, тексты с ключами, УТП, структура, видео, рич-контент...

Почему высокий CTR — это не всегда хорошо? 🤔 Недавно был на мини-конференции у Бурлака на маркетплейсах. Одну из тем обозначил Александр Румянцев, за что ему отдельная благодарность: высокий CTR может мешать продажам...

Слова, которые портят вашу карточку товара⛔ 1⃣Перечисления в подарок, на праздник, маме Такие популярные запросы находятся в высококонкурентных нишах и пробиться в выдачу без больших вливаний в маркетинг будет сложно. ✔подберите менее частотные, но более конверсионные. 2⃣Нерелевантные ключи Вы продаете игрушку для йорка, а вас находит владелец питбуля. Он кликает, заказывает, отдаёт питбулю… Поздравляю: возврат, плохая оценка и минус в ранжировании. Да, вы получите клики и просмотры товара, но это точно не наш путь...

Как увеличить видимость карточки? 🤨 Обычно такие кейсы звучат как волшебство: «Было плохо — стало отлично, просто нажал одну кнопку». Но кнопки на Ozon не волшебные и нажимать их нужно с головой. Разбираемся, как увеличить видимость карточки без магических ритуалов. 1⃣Название Карточка называется красиво, но бесполезно: «Идеальный подарок для дома и уюта» — а теперь угадайте, сколько человек такое вводят в поиске? Никто. Перепишите заголовок по канонам SEO. Вот пост об этом. 2⃣Фотографии Подготовьте фотографии товара, сделайте инфографику, чтобы всё выглядело «вкусно» и понятно...