Высшая Лига Недвижимости

Работаете с элитной недвижимостью и хотите знать, как не уступать в цене при общении с состоятельными покупателями? В сфере продажи объектов бизнес-класса такой вопрос встаёт часто: клиенты готовы заплатить за действительно качественный продукт, но нередко пытаются выбить скидку или особые условия. Ниже — несколько проверенных приёмов, которые помогут вам понять, как вести переговоры с VIP-клиентами, сохраняя доброжелательные отношения и не жертвуя прибылью. Почему это важно: Если вы сами сомневаетесь в качестве объекта, то клиент быстро это почувствует и будет давить на цену...

В бизнес-классе любая ошибка может стоить очень дорого, и речь не только о деньгах — тут ещё и нервы на кону. Представьте, что вы уже обставили умопомрачительную гостиную, а застройщик вдруг «пропал на горизонте» вместе со сроками сдачи. Не хочется такого, правда? Поэтому, если вы готовы вложить внушительную сумму в новостройку, особенно премиум-сегмента, нужно выбрать застройщика с умом. Как не ошибиться, набирая в поиске «надёжный застройщик бизнес-класса отзывы», и чему верить в первую очередь? Вот семь критериев, которые помогут сохранить и деньги, и хорошее настроение...

В сфере недвижимости бизнес-класса первое впечатление часто складывается не на личной встрече, а ещё заочно — по вашим письмам. Как сделать так, чтобы адресат не проигнорировал письмо, а действительно прочитал и захотел продолжить диалог? Ниже — пять ключевых принципов, проверенных временем (и десятками клиентов), которые помогут создавать письма, побуждающие к ответу. Если тема письма звучит скучно или туманно, у получателя вряд ли будет стимул открывать содержимое. Порой собеседнику приходится читать десятки писем в день...

Мой путь в сфере недвижимости начался совсем не с продаж, а, скажем так, с куда более «приземлённой» работы. В 2017 году я окончил «знаменитое» учебное заведение под названием «БАК» (Брюховецкий аграрный колледж, он же тот самый «паблик»). Многим он может быть известен по команде КВН «БАК-соучастники». Моя специальность — «Механизация сельского хозяйства». Честно говоря, я никогда не представлял себя механиком по с/х технике, но, как принято говорить у нас на Кубани: «Шо б было!» — отучился, и всё тут...

Современный клиент в недвижимости бизнес-класса — это человек, который ценит не только цену, но и нюансы. Если при первом звонке вы создали впечатление надёжного эксперта (а не человека, случайно попавшего в отдел продаж, перепутав его с кофейней), то встреча — ваш шанс подкрепить это ощущение. Ниже — пять ключевых принципов, которые помогут произвести отличное впечатление и задать правильный тон вашим деловым отношениям. Приготовьтесь, будет интересно, но без розового фламинго в костюме брокера (хотя, кому как)...