Евгений Березов | AI и маркетинг для бизнеса

Одна из самых неприятных ситуаций для владельца бизнеса выглядит так: Выручка растёт. Клиентов становится больше. Команда загружена сильнее. Работы всё больше. А денег почему-то больше не становится. Или становится совсем немного. В этот момент многие начинают думать, что проблема в рынке, сотрудниках или рекламе. Но чаще всего причина гораздо ближе. Выручка и прибыль — это совершенно разные вещи. Выручка показывает, сколько денег прошло через компанию. Прибыль показывает, сколько денег осталось у собственника...

Большинство предпринимателей ищут проблемы там, где их проще заметить. Реклама работает плохо. Конкуренты демпингуют. Менеджеры не дожимают. Но самые большие потери обычно происходят совсем в другом месте. И самое неприятное — продажи при этом могут идти. Поэтому владельцу кажется, что всё нормально. На самом деле деньги уже утекают. Допустим, компания продаёт на 2–3 миллиона рублей в месяц. Заявки есть. Клиенты покупают. Менеджеры работают. На первый взгляд всё выглядит хорошо. Но если заглянуть внутрь процессов, часто выясняется, что бизнес теряет от 20% до 50% потенциальной прибыли...

Большинство компаний воспринимают сайт как отдельный инструмент. Есть лендинг. Есть реклама. Есть менеджеры. Каждый работает сам по себе. Проблема в том, что такая модель почти никогда не даёт максимального результата. Потому что деньги приносит не лендинг. Деньги приносит система вокруг него. Обычно всё выглядит так: Запустили рекламу. Сделали сайт. Получили несколько заявок. Дальше начинается хаос. Кто-то отвечает клиенту через 20 минут. Кто-то забывает перезвонить. Кто-то ведёт переписку в Telegram...

Ещё несколько лет назад можно было регулярно публиковать посты, выкладывать фотографии и периодически рассказывать о своих услугах. Подписчики росли, охваты были высокими, а заявки приходили практически сами. В 2026 году эта модель перестала работать. Сегодня большинство компаний ведут соцсети. Но очень немногие получают из них клиентов. Многие до сих пор воспринимают соцсети как отдельную задачу. Логика выглядит примерно так: — нужно вести Telegram — нужно публиковать посты во ВКонтакте — нужно...