Тендеры I Госзакупки.

5 самых распространенными ошибок, которые совершают многие начинающие предприниматели при участии в тендерах.  Ошибка номер один: не подавать заявки, бесконечно искать идеальный тендер и сомневаться. Помните, что без действий нет результатов!  Ошибка номер два: надеяться, что достаточно подать всего одну заявку и сразу выиграть. Участие в тендерах — это процесс, требующий терпения и настойчивости.  Ошибка номер три: рассчитывать сразу на большую маржу. Не забывайте, что в начале вашей деятельности важно набираться опыта и строить хорошие отношения с заказчиками.  Ошибка номер четыре: рассматривать без опыта и других ресурсов тендеры от 10 миллионов и выше. Начинайте с малого, постепенно повышая квалификацию и увеличивая цену тендеров .  И последняя, но не менее важная ошибка: не обращать внимание на документацию и требования заказчика. Внимательно изучайте все условия и выполняйте их до мельчайших деталей. Надеюсь, эти советы помогут вам избежать ошибок и добиться успеха в участии в тендерах! Помните, что каждая ошибка - это возможность для роста и развития.

После получения КЭП (квалифицированной электронной подписи) и регистрации в качестве участника в ЕИС (единой информационной системе), нам необходимо открыть Спец. счет. Специальный счет используется для электронных торговых площадок: - Сбербанк-АСТ - АГЗРТ - ЕЭТП - РТС-Тендер - Национальная электронная площадка - Российский аукционный дом - ЭТП ГПБ - ТЭК-Торг - АСТ ГОЗ Такой счет, согласно Распоряжению № 1451-р участники закупок смогут открыть в следующих банках: - Сбербанк - Банк ВТБ - Газпромбанк - Россельхозбанк - Альфа-Банк - Московский кредитный банк - Банк "ФК Открытие" - Райффайзенбанк - Росбанк - Всероссийский банк развития регионов - Промсвязьбанк - Банк "РОССИЯ" - Банк "Санкт- Петербург" - Совкомбанк - Российский национальный коммерческий банк Преимущества спец. счета в том, что не нужно каждый раз отправлять деньги на разные площадки, потом их отзывать и тд. Все хранится на вашем счете в банке. Но спец. счет мы используем для участия в закупках по 44 ФЗ. для обеспечения заявок по 223 ФЗ по-прежнему отправляем деньги на лицевые счета на ЭТП.

Первое, что нужно для участия в тендерах - КЭП (квалифицированная электронная подпись, также ее называют ЭЦП, УКЭП). Для юридических лиц и ИП, КЭП выдает ФНС. Вы можете записаться на прием через сайт order.nalog.ru или просто прийти в отделение ФНС. Для получения электронной подписи вам понадобятся: - документ, удостоверяющий личность, - СНИЛС, - сертифицированный носитель для записи ключа и сертификата подписи. Носитель в обязательном порядке должен быть сертифицированный ФСТЭК или ФСБ России. Подходят токены формата USB тип-А, такие как: Рутокен ЭЦП2.0, Рутокен S, Рутокен Lite, JaCarta ГОСТ, JaCarta-2 ГОСТ, JaCarta LT. (Приобрести можно в удостоверяющих центрах, например: Контур, Сбис и др. Я видела даже в ДНС за 1500 рублей. Убедитесь, что он соответствует требованиям выше). Выдача подписи займет не более 15 минут. Помните!!! По доверенности подпись получить нельзя.

Мы делим все тендеры на три категории: по 44 ФЗ, по 223ФЗ и коммерческие торги. Они отличаются процессом тендеров, заказчиками и конечно платой за участие. Все тендеры по 44 фз проходят бесплатно, мы не платим площадкам за то, чтобы принять участие в них. По 223 фз, мы не платим за участие в тендерах для субъектов малого предпринимательства, но для участия в остальных закупках по 223, мы покупаем тарифы. Они зависят от площадки и начальной цены тендера. В среднем это 5000-8000 рублей. Коммерческие же торги чаще всего платные, и тарифы там подороже. Иногда в коммерческих торгах заказчик принимает предложения на электронную почту или предоставляет промо-код для бесплатного участия, что конечно же радует. В любом случае, мы всегда можем зайти в карточку закупки на площадке и увидеть платное или бесплатное будет участие.

Почему тендеры? - Нет вероятности, что в момент, когда вы уже готовы подписать договор и начать выполнять работы вам говорят: «Мы передумали, будем работать с другим подрядчиком / поставщиком». - Не нужно никому сто раз звонить, уговаривать, доказывать, что вы лучше. - Тендеры — это не дорого, это не траты, это инвестиции. Если пара тысяч вложений принесут вам пару миллионов за работы, по-моему, не плохие инвестиции. - Муниципальные и государственные компании по закону обязаны оплачивать работы в срок до 10 дней. - Тендеры это не сложно и не страшно, если взять проводника. Не знаете с чего начать? Пишите, первая консультация бесплатно.

Опубликовано фото

- Нужно платить большую зарплату менеджеру по тендерам, а фирмы на аутсорсинге не вникают в тонкости работы вашей компании? Я предлагаю: - Оплату в половину раз ниже, чем у офисного сотрудника; - не нужно платить за отсиженные часы, оплата только за объем работ; - есть тариф, без процента за победу; - договор можно заключить на месяц, полгода, год, а также воспользоваться разовыми услугами; - взаимодействую со всеми сотрудниками компании (директор, менеджеры, бухгалтер); - вникаю в тонкости каждой отрасли; - консультирую по вопросам оформления документации необходимой в ходе исполнения контракта. Записывайтесь на бесплатную консультацию.

Опубликовано фото

Почему одни зарабатывают на тендерах деньги, а другие жалуются на конкуренцию, купленные торги и тд. Компания обратилась для развития тендерного направления - сделали детальный анализ: 1. Выяснили основных конкурентов, Средние цены на поставку товаров Потенциальных заказчиков, Возможные снижения 2. Выявили наиболее желательные регионы поставок Скорректировали цену с поставщиками партнерами, что бы быть более конкурентоспособными Привлеки субподрядчиков для выполнения сопутствующих работ, тем самым расширили тендерный рынок для компании. Чаще всего компании "новички в тендерах", пытаются разобраться во всем сами, или считают что тендерное направление это не то, куда стоит вкладывать деньги. В итоге получают плохой результат, бросают это направление, делают неправильные выводы и т.д. Но иногда нужно просто обратиться за помощью. А вы обращаетесь к профессионалам или сами с усами?