Сергей Беликов: невыдуманные повести и рассказы

Все, кто начинает бизнес, люди честные. Они не желают никого обманывать. Я помню, как мы делали первые шаги в торговле овощами и реализовывали помидоры в одном дворе. На базар решили не ехать – боязно – стали между домами и открыли свой мини рынок. Просили за килограмм помидоров в то время два рубля, мы же пустили их по рублю восемьдесят копеек. Естественно, толпа собралась нешуточная, очередь выстроилась. И каждый просил взвешивать ему с «походом», класть на весы лишний помидорчик или даже два. И мы клали, и улыбались покупателям, и за пол-дня разбросали целый прицеп овощей...

Скажу прямо – эту главу мне нелегко было писать. Я водил ручкой по бумаге и чувствовал себя предателем, последней сволочью. Но что поделаешь…из песни слов не выкинешь. Все знают, что извлеченная из воды рыба тухнет так быстро, что не успеваешь и глазом моргнуть. Если, конечно, не поместить ее в холодильник. Но транспорт с будкой-холодильником стоит бешеные деньги. Редкий торговец может позволить себе приобрести подобную роскошь. Поэтому пик рыбного промысла приходится на конец осени, зиму и начало весны...

Не знаю, кому первому в голову пришла идея забастовки. Ну, уж точно, - не мне с Колей, моим партнером. Однако мы ухватились за нее и рьяно взялись воплощать в жизнь. Во-первых, нам поборы били по карману сильнее, чем местным. Мы ведь, кроме всего прочего, платили и за дорогу от Красного Сулина и обратно. Во-вторых, еще совсем недавно я распинался перед Колей, доказывая ему, что наш «передовой» отряд общества - пролетариат превратился в натуральное быдло. Ему годами зарплату не выдают, а он молчит, терпит...

Три года подряд я торговал книгами и журналами на оптовом рынке ростовского стадиона «Динамо». А на четвертый год перестал ездить, потому что невыгодно стало. А началось все с того, что на стадионе сменился директор. Скоро мы получили возможность лицезреть нашего главного «кормчего». Он прохаживался между рядами, важно выпятив пузико, в заморском пальтеце, мял белой пухлой ладошкой кирпич подбородка и разглядывал торговцев так, словно перед ним были букашки, а не люди. Нет, не брезгливо, в как-то...

Гена начал с того, что стал возить из Москвы товар для себя. Его жена занималась в Сулине реализацией. В Москву мотался Андрей, поэтому я узнал об этом совершенно случайно. Нельзя сказать, что предприимчивость нового водителя привела меня в восхищение, но я решил, что, наверное, здесь нет ничего предосудительного, раз делу не мешает. Правда, Гена скоро надыбал место, где товар дешевле, а чтобы загрузиться, ему приходилось делать изрядный крюк. Расходовал он бензин фирмы, то есть мой и Андрея, но о компенсации не заикался, словно так и надо...

Итак, свершилось! Наконец-то вам улыбнулось торговое счастье! Вы набрели методом проб и ошибок на свою нишу и успешно заняли ее. Ваш бизнес резко пошел в гору. Вы на гребне волны. У вас две машины, легковая и грузовая, вы приобрели ларек, открыли торговые точки в нескольких магазинах, обеспечили их товаром. То есть, создали механизм, который должен сделать вас состоятельным человеком. Но чтобы все шестеренки этого замысловатого механизма крутились, вам нужны люди. Водители, реализаторы, бухгалтер и экспедитор...

Торговец собирается в дорогу. Откладывает подальше толстую колоду денег, предназначенных для закупки товара, а пачку пожиже прячет в нагрудный карман. В уме подсчитывает количество стационарных постов ГАИ, расставленных на его пути. О том, сколько повстречается случайных, внеплановых «голодающих» патрулей, знает только Всевышний… Что наши доблестные инспекторы, следящие за дорожным движением, кормятся, «пощипывая» водителей – а бизнесменов они любят больше, чем голь перекатную, с которой нечего слупить – знает практически все население России...

Еще раза три братки подкатывали к машине. Вместо меня торговала женщина-реализатор, которая с причитаниями и стенаниями отсыпала рэкетирам пару килограммов картофеля, якобы, из своего заработка, из полагающихся ей процентов. «Нам закусить надо, тетка, - втолковывал ей главный. – А ты десяток-другой покупателей обвесишь и свои вернешь». Однако же два кило картошки, даже помноженные на три раза, – это не два мешка… Конечно, я лихо отрапортовал, что братков можно послать или в морду плюнуть. Нет, чисто...

Сейчас о рэкете практически не говорят. А вот в 90-х и 2000-х годах это был настоящий бич для торговца. Жулики, которые на то и «плавали» в нашей «рыночной реке», чтобы не дремал торговый «карась», кардинально отличаются от рэкетиров. Первые творили свои гнусные делишки тайно, тихой сапой, в основном, под покровом ночи, вторые же грабили торговца открыто, упиваясь безнаказанностью Невозможно постичь психологию людей, которые могут спокойно подойти к человеку, торгующему на базаре, и ненавязчиво намекнуть, что неплохо было бы ему отстегнуть энную сумму, если товарищ не жаждет неприятностей...

Правда, обычно в провинции до мордобоя дело редко доходит. Мой знакомый, Вовчик, боролся с конкурентами просто и эффективно. Он реализовывал товар на крошечном базарчике с десятком продавцов. Зимой здесь - тоска, зато летом можно сделать неплохие деньги на овощах и фруктах. Вот только в теплую пору дарами садов и огородов прилавки прямо-таки завалены. Как убрать соперников? Можно снизить цену. Но это не панацея. Конкуренты тоже могут сделать то же самое. Если продолжать в том же духе, то вскоре придется...

Я начал рассказывать о конкуренции, думаю, эту тему и стоит продолжить. Конкуренция следует за торговлей, как гром за молнией. Бизнесмены инстинктивно чувствуют ее магическую силу. Конкурируют огромные предприятия, солидные фирмы, крупные магазины, базары-монстры. Торговцы крутых рангов и мастей сражаются за рынки сбыта, за территорию, за потребителя. Разумеется, наша пресса давно и надежно оседлала эту благодатную тему. Не обделена вниманием и уличная торговля. Но только в мегаполисах, в Москве, Питере, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге...

Кстати, если знать торговые законы и правила, то торговать легко. Это не похвальба, не бравада, это простая, обыденная констатация факта: даже в самые тяжелые времена я как-то умудрялся зарабатывать на хлеб с маслом. Хотя в торговом деле никогда не знаешь наверняка, окажешься ты после реализации товара с барышами или с пустым карманом. Но мне везет. Почему-то… Однако вынужден признаться, что, принеся 8 лет жизни в жертву прилавку, я так и не смог всерьез увлечься бизнесом, полюбить его. Несмотря на сытое брюхо и какой-никакой, а достаток - не смог...