Ира & её заметки | Тексты со смыслом

Как донести нужные смыслы до аудитории? 👇🏻 С помощью четкой и убедительной подачи контента. Как и обещала, рассказываю о самых популярных и действенных формулах написания коммерческих текстов. Приступаем 🔻 ✅ AIDA. Классическая и самая популярная формула для продающего текста. Она представляют собой простую и понятную конструкцию: A — attention — внимание На то, чтобы привлечь внимание к информации, есть лишь несколько секунд. Поэтому первая строчка текста должна быть цепляющей, побуждающей открыть рассылку или начать читать пост. Важно сделать ее яркой, хайповой I — interest — интерес Эта часть текста должна побудить ее прочитать. Зашейте сюда какую-то пользу, боль клиента или обещание решить какую-то его проблему D — desire — желание Теперь надо вызвать желание купить Ваш продукт или услугу. Очень кстати придутся различные триггеры продаж A — action — действие И зафиналиваем текст призывом к действию. Поверьте, не всегда клиент знает, что делать с полученной информацией, даже если она его заинтересовала. Предложите перейти по ссылке, зарегистрироваться на вебинар и тому подобное. ✅ PMHS. Эта формула тоже используется достаточно часто и по сути является частным случаем предыдущей: P — pain — боль Запечатываем боль клиента в заголовок. Речь, конечно, о той боли, с которой справится Ваш продукт или услуга M — more pain — усиление боли Усильте эффект. Например, расскажите о последствиях, которые настигнут потенциального клиента, если не решить проблему сейчас H — hope — надежда Дайте надежду, ведь решение существует S — solution — решение Решение проблемы — Ваш продукт! Рассказываем о нем. И советую не забывать о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать ✅ ACCA. В отличие от предыдущих, эта формула расчитана на рациональное мышление, а не на эмоциональную покупку. То есть, чтобы убедить читателя, нужно обратиться к логике и доказать, что Ваше предложение очень выгодное A — attention — внимание Действуем по классической схеме: привлекаем внимание кликбейтным заголовком С — comprehension — понимание Важно не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. Вам в помощь - детальный анализ Вашего бренда С — conviction — убеждение Убеждаем читателя, что его выбор верный. Можно использовать отзывы и кейсы A — action — действие Призываем совершить действие. Как видите, чтобы доносить смыслы, нужно очень четко понимать, кто ваша ЦА. Какие у нее проблемы, боли, возражения, склонна ли она к эмоциональным покупкам или же ей нужно как следует «прогреться», чтобы принять решение. Понимание аудитории - прямой путь к ее сердцу 💘 А формулы - это инструменты, которые помогут Вам сделать этот путь коротким!

Как продавать свои продукты и услуги через тексты? В первую очередь, задача любого коммерческого текста состоит в донесении важных смыслов до потребителей. Например, пост должен закрыть какие-то боли и возражения целевой аудитории, продемонстрировать Вашу экспертность или повысить доверие и лояльность к Вам и Вашему продукту. Ваш контент - это инструмент для создания диалога с целевой аудиторией. Он должен быть простым для понимания и убедительным, как и устная речь. Чем проще и конкретнее, тем лучше! Чтобы выстроить логику текста, нужно использовать специальные ФОРМУЛЫ, с помощью которых можно создавать крутые посты и креативы для соцсетей, письма для email-рассылок, тексты для лендингов. Эти формулы основаны на базовых знаниях маркетинга и психологии продаж. Они помогают сделать текст четким и убедительным для целевой аудитории. Вот самые известные и популярные🔻 ✅ AIDA ✅ ACCA ✅ PMHS Правильное использование таких формул поможет выполнить задачу, которая была поставлена перед тем или иным текстом легко и просто! В следующем посте я расскажу подробно о каждой формуле и поделюсь практикой их применения 📩

Специфика написания текстов для Telegram Если вы продвигаете свои услуги или товары через соцсети, то, скорее всего, успели создать тг-канал. Ведь эта площадка стала сейчас как никогда актуальной! Но как продвигаться в телеграм❓ Есть ли какие-то нюансы? Или достаточно просто дублировать контент из остальных соцсетей? Отвечу сразу - так делать категорически нельзя! Telegram – прежде всего, мессенджер, а уже потом социальная площадка. Общение с аудиторией здесь выстраивается иначе. Вот 3 основных отличия в написании текстов для telegram 🔻 ✔️ Посты пишутся менее формально, сам текст легче и проще, чем для Instagram, VK и прочих площадок. Представьте, что пишите для своих друзей или знакомых, делитесь с ними полезной информацией ✔️ Обязательно адаптируйте посты для телеграм-канала. Не нужно копипастить тексты из инстаграм и вконтакте. Разумеется, составлять контент-план и писать посты для каждой площадки будет лишним, но грамотно упразднять контент важно ✔️ Уделите внимание структуре поста. Можно выделять заголовки и ключевые моменты КАПС ЛОКом или жирным шрифтом, а также использовать эмодзи, но без фанатизма. Добавлять их нужно только там, где они будут уместными и добавят тексту наглядности и структуры

Что делать, если рассылки не читают? Есть такое понятие, как «банерная слепота»: люди настолько устали от постоянной рекламы из каждого утюга, что просто не открывают ваши сообщения. Не говоря о том, чтобы их прочитать и как-то отреагировать. И все ваши старания - впустую. Как заинтересовать вашу целевую аудиторию и увеличить конверсию в открытие? ❗️Нужно грамотно определить именно вашу аудиторию, узнать их боли и потребности. И только тогда начинать писать тексты. Чтобы увеличить конверсию в открытие рассылок, нужен кликбейтный заголовок. Проще говоря, цепляющая первая строчка. Она должна быть яркой, хайповой, интересной, побуждающей открыть сообщение просто из любопытства. Ок, вашу рассылку открыли. Супер! Что дальше? Нужно удержать внимание аудитории. Кратно, ёмко и ярко рассказать о ваших услугах или товаре в теле рассылки. Без лишних фраз и красивых словесных оборотов (вы не на олимпиаде по русскому языку и литературе). Основная задача - замотивировать на действие. Поэтому зафиналиваем текст вкусным оффером, то есть вопросом и/или призывом к действию. Чтобы составить качественный оффер, важно понимать, на какую аудиторию нацелена ваша рассылка. Если на теплую (ваши подписчики), то можно сразу переходить к акциям и скидкам. Если же аудитория холодная (подписчики конкурентов или аудитория, на которую крутится реклама), то лучшим вариантом станет бесплатный продукт (например, консультация, гайд или чек-лист). А как вы относитесь к рассылкам? По каким критериям отправляете и какой отклик получаете?