БАЗА | Маркетинг. Продажи. Управление

Одни говорят, что без акций на WB вообще невозможно продавать, другие - что акции съедают всю прибыль. Разбираем, как принимать решение об участии, не уходя в минус. Во время крупных акций алгоритм WB продвигает карточки участников значительно выше в поиске. Карточки вне акции в этот период просто теряют видимость, даже если товар хороший и цена адекватная. По сути, площадка сама решает, кого показывать покупателю, и акционные товары в этой очереди всегда первые. Главная ошибка - зайти в акцию, не пересчитав юнит-экономику...

Когда мы проводим аудит кабинета селлера, первым делом смотрим на карточки товаров. И часто с первого взгляда становится понятно, почему нет продаж: фотоворонка выстроена без логики, SEO сделано наугад, а сама карточка давно не обновлялась. Разбираем три правила, которых мы придерживаемся в работе. Фотоворонка — это последовательность изображений в карточке, которая поэтапно ведёт покупателя к заказу. Большинство покупателей на WB вообще не читают описание товара, всё решают фото, и именно поэтому к их порядку и содержанию нужно подходить осознанно...

Думаем, это самый логичный вопрос, который задают предприниматели с работающим офлайн-бизнесом. И правильный, потому что открывать новое направление ради эксперимента — не лучшая идея, когда уже есть что терять...

Наверное, это самый популярный вопрос у тех, кто только думает о выходе на маркетплейс. И самый важный, потому что ошибка в расчётах на старте стоит дорого. Многое зависит от конкретного товара, но есть несколько принципов, которых мы придерживаемся в работе с каждым клиентом. Мы рекомендуем стартовать от 500 штук товара. Меньший объём не даст нужного результата по двум причинам: 1. Скорость доставки. Это важный критерий для покупателя при выборе товара. Склады WB работают по всей России, и чтобы...