БАЗА | Бизнес на маркетплейсах

Думаем, это самый логичный вопрос, который задают предприниматели с работающим офлайн-бизнесом. И правильный, потому что открывать новое направление ради эксперимента — не лучшая идея, когда уже есть что терять...

Наверное, это самый популярный вопрос у тех, кто только думает о выходе на маркетплейс. И самый важный, потому что ошибка в расчётах на старте стоит дорого. Многое зависит от конкретного товара, но есть несколько принципов, которых мы придерживаемся в работе с каждым клиентом. Мы рекомендуем стартовать от 500 штук товара. Меньший объём не даст нужного результата по двум причинам: 1. Скорость доставки. Это важный критерий для покупателя при выборе товара. Склады WB работают по всей России, и чтобы...

Приветствую, коллеги-селлеры! Сегодня поговорим о том, как не только выжить, но и преуспеть на Wildberries в условиях постоянных изменений алгоритмов и растущей конкуренции. Почему сейчас время действовать? Маркетплейс меняется стремительно: алгоритмы ранжирования обновляются, правила игры корректируются, а конкуренция растёт с каждым днём. Но именно в таких условиях проявляются настоящие профессионалы. Ключевые направления антикризисной стратегии 1. Оптимизация рекламных расходов 2. Работа с органической выдачей 3. Управление товарным ассортиментом 4. Улучшение клиентского опыта Практические инструменты...

Разбираем, почему маркетплейс превращается в «чёрную дыру» для денег и как это исправить. Плюс - разбор ценообразования, который спасёт от убытков. Знакомо? Вкладываете деньги в рекламу, закупаете товар, а продажи не идут. Или идут, но прибыль мизерная — всё съедают комиссии и логистика. Причина чаще всего одна — отсутствие системы. Без неё Wildberries действительно становится «чёрной дырой» для бюджета. Разберём, что это значит и как выстроить работу так, чтобы маркетплейс стал стабильным источником дохода. Без чёткого плана даже хороший товар рискует провалиться. Вот типичные последствия: Система — это не абстрактное понятие, а набор конкретных инструментов...

Проблема многих бизнесов Знакомая ситуация? Вы вкладываетесь в маркетинг, привлекаете клиентов, но продажи не растут. Давайте разберем на примере. Представьте: вам нужно 100 покупателей для выхода в плюс. Маркетологи приводят 100 целевых клиентов, но: В результате покупают только 20 человек, а после учета всех затрат вы в минусе. Почему так происходит? Основная ошибка — точечное решение проблем вместо системной работы. Попытки исправить отдельные моменты (обучение менеджеров, удаление отзывов) напоминают заплатки на старых брюках — новые проблемы появляются снова...

В прошлом посте мы разобрали, почему из 100 клиентов покупают только 20. Теперь — о том, как создать систему, которая будет работать без «пожаров». Почему заплатки не работают? Примеры «быстрых решений»: Проблема: вы лечите симптомы, а не причину. Проблемы: Решения: Результат: конверсия выросла с 15% до 24% за 2 месяца. Заключение Система продаж — это не разовая акция, а постоянный процесс: Начните с малого: пройдите путь клиента прямо сейчас...

Представьте: вы вложили силы и деньги, чтобы привлечь 100 заинтересованных клиентов. Но в итоге купили только 20. Где потерялись остальные? Сегодня разберём пошаговый анализ воронки продаж на живом примере. что пошло не так? Реальная история Компания по продаже мебели потеряла 40% клиентов из‑за: После исправлений конверсия выросла с 20% до 45%. Потеря клиентов — это не случайность, а сигнал о проблемах в системе...

Представьте ситуацию: вы вложили 100 000 ₽ в рекламу, но продаж нет. Первая мысль: «Маркетолог — мошенник!». Вторая: «Этот инструмент не работает». Третья: «Может, мой продукт никому не нужен?» На самом деле проблема чаще кроется не в исполнителях или инструментах, а в отсутствии системы и неадекватном поведении заказчика. В этой статье разберём: 4 признака неадекватного заказчика (и их последствия) Адекватность — это не «быть удобным»,...

Помните, как в детстве мы собирали конструкторы? Один элемент сам по себе — просто деталь. Но когда соединяешь их по инструкции, получается цельная модель. Точно так же работает маркетинг. Сегодня разберём, почему «запустить таргет» — это не маркетинг, а лишь один из кирпичиков большой системы. Что же такое маркетинг на самом деле? Это система, которая делает так, чтобы продукт купили. Ключевое слово — «система». Она включает семь взаимосвязанных элементов: Представьте дом, где есть только окна, но нет стен. Так и с маркетингом: Маркетинг — это оркестр, где каждый инструмент важен...

Часто слышу: «Мы запустили таргет — маркетинг не работает». Или: «У нас классный продукт, он сам продастся». Но маркетинг — это не инструмент, а система. Представьте дом: соцсети — это окно, таргет — дверь, а маркетинг — весь фундамент, стены и крыша. Что входит в систему? Почему это важно? Если работать только с одним элементом (например, с таргетом), вы получите временный эффект...