БанкПроКонсалт

Декабрь 2025 года в закупках прошёл без громких реформ и резонансных заголовков. Но именно в этот период были приняты решения, которые задают правила работы на весь 2026 год. Речь не о точечных поправках. Декабрьские изменения носят комплексный характер и затрагивают саму логику закупочной системы: национальный режим, требования к программному обеспечению, строительные контракты и порядок закупок в условиях чрезвычайных ситуаций. Разберём ключевые решения и разъяснения, которые сформировали повестку конца года — и с которыми участникам закупок придётся работать уже в ближайшее время...

2026 год многим кажется очередным «техническим обновлением правил». Новые формулировки, новые письма регуляторов, немного больше требований — ничего принципиально нового. Но на практике 2026-й станет годом, когда заявки будут отклоняться раньше и жёстче, в том числе у компаний, которые работают в закупках не первый год. Причина не в резком ужесточении законодательства. Причина в том, что логика подготовки заявок меняется, а участники продолжают действовать по инерции. Ниже — три изменения, которые уже в 2026 году чаще всего будут приводить к отказам...

Такое случается чаще, чем принято признавать. Контракт выглядит аккуратно: понятный предмет, адекватные сроки, нормальная сумма. Участник подаётся, выигрывает — а потом внезапно выясняется, что проект не просто сложный, а убыточный с самого начала. И дело здесь не в плохом исполнении. И не в демпинге. Проблема почти всегда одна — начальная цена контракта. Чаще всего логика простая: раз цена опубликована, значит заказчик всё посчитал. Формально — да. Экономически — далеко не всегда. На практике начальную цену нередко считают: Документы при этом оформлены корректно...

Многие предприниматели впервые сталкиваются с тендерами и удивляются: почему без банковской гарантии нельзя просто «зайти и поработать»? На самом деле всё логично. Госзакупки — это про ответственность. Заказчик хочет быть уверен, что победитель не исчезнет и выполнит свои обязательства. Именно для этого и нужна банковская (или независимая) гарантия. Разберёмся простыми словами, что это такое и как она работает 👇 В любой закупке заказчик страхуется от рисков. Для этого он требует обеспечение: 🔹...

Ноябрь не принёс революций в госзакупках. Но он дал главное — ясность. Ведомства закрыли спорные вопросы, которые годами вызывали споры у поставщиков и заказчиков. Теперь — без догадок, чётко по пунктам. Вот 8 коротких разъяснений, которые уже сейчас влияют на практику по 44-ФЗ и 223-ФЗ: 1. 📅 Опыт считается по дате акта, а не по дате оплаты Для тендеров с НМЦК от 20 млн ₽ нужна подтверждённая история. ⚖ УФАС прямо указало: засчитывается дата акта приёмки, а не платежа. ➤ Контракт подписан и акт есть — можете подавать, даже если деньги пришли позже...

Если вы участвуете в закупках с нацрежимом, то наверняка сталкивались с фразой «укажите баллы по 719-ПП». И у многих на этом этапе начинается ступор: где эти баллы взять, зачем они нужны и как вообще понять, подходит ли товар под требования? Разбираю простыми словами — без лишних формулировок. Зачем вообще нужны баллы? Представьте: два похожих товара. Один собирают в России, второй — только привозят в коробке и переклеивают наклейку. Баллы помогают понять, какой товар действительно российский...

Электронный аукцион — самый популярный способ закупок у государства. Им пользуются все: от малых компаний до крупных поставщиков. Но на практике у новичков вопросов больше, чем ответов. Что происходит после подачи заявки? Как не «вылететь» из-за формальности? И что делать в торгах, чтобы не жалеть потом о каждом шаге? Разбираем процесс по-человечески. Без канцелярита и лишних цитат из закона. Что такое электронный аукцион? Если кратко — это торги, где участники снижают цену в реальном времени, и...

Если вы работаете с ЕИС, приготовьтесь: в 2025 году акты отклоняют в два раза чаще. И самое неприятное — чаще всего по мелочам. Причём не по тем, о которых пишут в инструкциях, а по тем, где система «цепляется» к каждой детали. Покажу 7 ошибок, из-за которых поставщики теряют недели выплат. Многие даже не подозревают, что они критичные. Ситуация типичная: сотрудник уволился, но его подпись осталась активной. Или новый специалист ещё не получил права в ЕИС. Что происходит: Акт возвращают. Иногда — без объяснения причин...

Многие компании уже теряют деньги в госзакупках — и даже не понимают почему. Система меняется быстрее, чем рынок успевает подстроиться. Законодательство обновляется, процедуры уходят в цифру, а требования к поставщикам растут каждый месяц. Разбираю простым языком: что происходит и как этим изменениям не проиграть, а выиграть. Сегодня почти весь контрактный цикл проходит онлайн. Это удобно: меньше бумажной волокиты, быстрее подача документов, прозрачная история действий. Но есть оборотная сторона: Система стала честнее, но и строже...

Предприниматели часто сталкиваются с парадоксальной ситуацией: деньги на счёте лежат, баланс положительный, всё спокойно. Но в решающий момент система выдаёт: «Недостаточно средств». Сделка срывается. Заявка отклоняется. Клиент ждёт. А владелец бизнеса сидит и смотрит на экран, не понимая, как такое вообще возможно. Если вы работаете с сервисами, где требуется временное резервирование средств, шанс столкнуться с этим сценарием очень высок. И да — это касается не только торгов, как многие думают. Разбираем, почему деньги могут «исчезнуть» именно тогда, когда они нужны больше всего...

Октябрь стал по-настоящему горячим месяцем для участников госзакупок. Минфин, ФАС, Госдума и Правительство почти одновременно внесли изменения, которые уже начали менять привычные процессы — от подачи заявок до заключения контрактов. Если вы работаете по 44-ФЗ или 223-ФЗ — эта статья для вас. Разбираемся, что изменилось и как не потеряться в новых правилах. Минфин напомнил: страна происхождения товара — это не формальность, а ключевой фактор допуска. Теперь подтвердить российское происхождение...

Многие предприниматели хоть раз задумывались: стоит ли участвовать в госзакупках? Кажется, что это мир бюрократии, бесконечных форм и сложных законов. Но на деле конкурс по 44-ФЗ — это шанс получить стабильного заказчика и крупный контракт. Главное — понимать, как работает система и почему побеждают не всегда те, кто предложил самую низкую цену. Если аукцион — это гонка за минимальную ставку, то конкурс — про качество и надёжность. Здесь важна не только цена. Комиссия оценивает всё: опыт, квалификацию, ресурсы и репутацию...