Автоматизация маркетинга и продаж

Моя консалтинговая компания работает уже больше 6 лет, весной будет 7. И часть моих клиентов это онлайн-школы, где бешенная конкуренция, холодные не готовые к покупке лиды, заспамленность инфополя и большое количества недоверия. В этом рынке делать кейсы сложнее, но все же возможно, расскажу о том, как удвоить продажи, для предпринимателей с классическим бизнесом тоже очень много полезных мыслей и инструментов. Большинство онлайн-школ растут через "рост лидов, а не через рост эффективности, эффективность это и есть рост сквозной конверсии из регистрации в продажу, это и есть CR1 ...

Если у вас ощущение, что бизнес “сжимают со всех сторон” - НДС, налоги, расходы, реклама, растущая коммуналка - это не паранойя, это наша реальность. И в этой реальности многие продолжают искать спасение там, где проще или там где умеют: «давайте найдём новую связку», «давайте увеличим бюджет», «давайте внедрим другую CRM», «давайте поставим ТГ-бота», «давайте сходим на мастермаинд» Но чужие успехи, как и чужие связки, как и голые инструменты не могут раздуть пламя свечи угасающего бизнеса, это могут сделать только люди, а именно - сотрудники внутри компании...

Если вам знакомо «сказал цену - клиент исчез», вы не один. Это не всегда про “дорого” и не всегда про проблемы платежеспособности, чаще это про то, что после цены у клиента нет причины продолжать диалог, а у менеджера нет системы, как удержать инициативу.​ Запрос цены - это не просьба “скиньте прайс”, а проверка: можно ли вам доверять, понятно ли, за что платить, и будет ли безопасно купить.​ Если менеджер отвечает сухо (цифра + слово паразит «актуально?»), при этом не уточняет задачу и не назначает следующий шаг - клиенту проще уйти “подумать” к конкурентам...

Если вы сейчас думаете про дробление( запрещено законом РФ), наличку и «как вообще выживать» - это нормальная реакция на реальность рынка. С 2025 года бизнес-модель и фин.модель на УСН начинает упираться в НДС‑логику при доходах выше 60 млн, и это уже напрямую влияет на экономику сделки и цену ошибок в маркетинге и продажах. Дальше будет только жёстче: с 1 января 2026 года общая ставка НДС повышается с 20% до 22%, а порог освобождения от НДС планово снижается (20 млн в 2026, 15 млн в 2027, 10 млн в 2028) - “пересидеть” не получится...