Ярмарочный Эксперт

Все знают фразу «Клиент всегда прав»? Нет, потому что есть в ней и продолжение. Её автор создал торговую империю, которую успешно слили потомки. Слоган этот, по общему мнению, придумал владелец суперунивермагов Гарри Селфридж. Глядели сериал «Мистер Селфридж»? Вполне себе история. Судя по всему, фразу эту Гарри спёр у своего бывшего босса Маршалла Филда. Хотя другие говорят, что изначально её автором был тот самый Сезар Ритц, который создал всемирно известную сеть отелей. Правда, у Ритца она звучала немного иначе: «Клиент не может ошибаться»...

Действительно ли необычные подходы работают и могут принести деньги? Или это рекламный трюк для обмана покупателей? Вот точно каждый из вас знает хотя бы одну нестандартную бизнес-идею, которая принесла миллионы. Даже если вам кажется, что вы не знаете, то уверяю вас, что знаете. Слышали вы об Илоне Маске? Значит, знаете о его идее заселения Марса. До планеты Илон ещё не долетел, но миллиарды от правительства США уже прилетели к нему. Всё потому что стал первым частным предпринимателем, запустившим многоразовый космический корабль...

Сейчас стартуют новогодние маркеты. Продавцы зарабатывают за 2 месяца сотни тысяч рублей. Вы тоже можете попробовать. Вот почему это выгодно. Хороши ярмарки тем, что под Новый год идут, когда люди настроены потратиться. Стоят ярмарки в хороших ТЦ, где есть свой трафик покупателей. Не нужно арендовать место на 11 месяцев. Можно взять его лишь на декабрь. Вложений в разы меньше в том числе и потому, что вы работате на готовом оборудовании — не нужно строить свой павильон, закупать прилавки, витрины, шкафчики и т...

Поделюсь некоторыми подходами опытных продавцов, которые торгуют на моих ярмарках не первый год. Почему они всегда остаются в выгоде? Естественно, многое зависит от товара. зависит от товара. Скажем, решили вы торговать свечами — один из самых ходовых товаров под Новый год. Нет смысла брать пять разных свечей — это точно мало. У вас на прилавке их должно стоять несколько десятков. Чтобы клиент выбирал и мог взять несколько разных. Предусмотрите тестеры для ароматических свечей — покупатель должен иметь возможность их зажечь и насладиться ароматом...

Поделюсь некоторыми подходами опытных продавцов, которые торгуют на моих ярмарках не первый год. Почему они всегда остаются в выгоде? Естественно, многое зависит от товара. зависит от товара. Скажем, решили вы торговать свечами — один из самых ходовых товаров под Новый год. Нет смысла брать пять разных свечей — это точно мало. У вас на прилавке их должно стоять несколько десятков. Чтобы клиент выбирал и мог взять несколько разных. Предусмотрите тестеры для ароматических свечей — покупатель должен иметь возможность их зажечь и насладиться ароматом...

Провожу новогодние ярмарки. Каждый год есть товар, который все хотят. Именно на нём продавцы и зарабатывают. Ежегодно какой-нибудь товар бывает хайповым, самым востребованным. Скажем, в прошлом году отлично заходили маски из «Игры в кальмара». Ну не наигрались взрослые, вот и покупали эти маски тоннами. Продавцы неплохо заработали. В пандемию люди сели по домам и им захотелось тепла и уюта. Хорошо заходили пледы всевозможные. Кстати, тренд на тепло и домашний уют до сих пор не сошёл. Что покатит в этом году, сказать сложно...

С чего бизнесмены — это всего 5% от всего населения. Как понять, входите ли вы в эти 5%? Бизнес — это ежедневный риск, ответственность и необходимость вкалывать. При этом вообще не факт, что получится заработать. Скорее всего, с первой попытки ничего не выйдет. Вы сольёте деньги. Вот только настоящего бизнесмена это не остановит. Поднимется, прикинет, где ошибся, и бросится в этот водоворот вновь. В итоге именно такие и зарабатывают миллион за 2 месяца. Если вам не в кайф эти азарт, риск, ежедневные вызовы, то, скорее всего, вы не бизнесмен...

Все на них бывали, но не все знают, как этот ярмарочный механизм действует. Честно, почему не сплю из-за них ночами. С чего это выгодно. Как всё работает Площадку монтируем за ночь. Готовность к 6 утра. Заезжают участники. Всем необходимым их обеспечиваем в связке с ТЦ. В 10 часов у участников уже полностью разложен товар, продавцы улыбаются покупателям. Ярмарки проходят на первом этаже. Только в ТЦ «Щёлково» у нас локация на нулевом, возле новогодней ёлки: хороший торговый этаж, с большим трафиком...

У нас на новогодних ярмарках продавцы за месяц действительно зарабатывают миллион рублей. Но не все. В чём же секрет? Есть нюанс... Только в одной Москве сотни ТЦ: эконом, среднего класса и премиум. Не стоит думать, что в каждом ваши товары будут расхватывать. Нужно изучать аудиторию и район. Например, мы не работаем в эконом-ТЦ, идём на площадки, где покупатели со средним уровнем достатка, средним +, премиум. Работаем в «Ригамолл» на Новорижском шоссе. Клиенты — состоятельные жители частных домов...

События последних лет изменили поведение покупателей. Все ушли в онлайн и не собираются возвращаться? Так ли это на самом деле? Смотрим на цифрах. Посещаемость ТЦ из-за пандемии действительно упала, но и арендная ставка снизилась. До 2020 года рост цен за место на новогодних ярмарках был больше 30% в год. Последние 2-3 года цены стоят или снижаются. В 2020 году многие предприниматели боялись идти на новогодние ярмарки, ожидали закрытий ТЦ. Но в Москве всё было спокойно, те, кто пошёл торговать, неплохо заработали...

Самый жаркий сезон ярмарок уже вот вот начнётся, поэтому не могу не поделиться актуальным видео на эту тему. Напомню, меня зовут Светлана Макаровская, владелец и руководитель компании «Хэллоу, Russia!». Мы 7 лет проводим ярмарки в торгово-развлекательных центрах Москвы...

Меня зовут Светлана Макаровская, владелец и руководитель компании «Хэллоу, Russia!». Мы 7 лет проводим ярмарки в торгово-развлекательных центрах Москвы. Более 1000 предпринимателей-участников. Расскажу, как получить на новогодних ярмарках на вложенный рубль два, даже если вы только начинаете бизнес. И почему начинать лучше именно офлайн и на ярмарке. Лучшие время, место и настроение Праздничную атмосферу в ТЦ создают новогоднее оформление и ярмарки. Когда-то они были похожи на необустроенные базары...