21 подписчик
Почему найм штатного маркетолога – худшее бизнес-решение в 2026 году
В 2026 году внезапно оказалось, что недостаточно просто запустить рекламку, и готово. Реклама дорожает, конкуренты давят, и собственник идет искать того, кто возьмет маркетинг на себя.
Вариантов три: маркетолог в штат, агентство или фрилансер. Штат выглядит самым простым: сейчас на одну вакансию в маркетинге приходится около 30 резюме – впервые за все время такой большой конкурс, выбирай любого. Только найти человека и получить результат – это разные вещи.
Разберем все три варианта с позиции бизнеса:
1. Штатный маркетолог. Мидл, судя по вакансиям, стоит в Москве 95–110 тысяч в месяц (на всякий, оговорочка: рекламный бюджет в эту сумму не входит, это всегда отдельные деньги). Зарплата большая, полезного профиля мало, релевантного опыта, как правило, тоже. По итогу он будет учиться за ваши деньги.
2. Агентство. Дороже всего, но вы покупаете опыт, насмотренность и сразу команду специалистов. Вы платите за бо́льшую вероятность результата и за скорость, с которой он придет.
3. Частный фрилансер. Самый экономный вариант, но подойдет только под прицельную задачу, например таргетолог. И только если в компании есть кто-то, кто сможет качественно поставить ему задачу и контролировать его. В микробизнесе это зачастую сам собственник, который должен быть экспертом одновременно и в маркетинге, и в продажах, и в продукте, и во всем подряд. Такой подход работает только при выстроенной системе, когда можно чуть отпустить вожжи. И если сам фрилансер грамотный и самодисциплинированный.
На этом можно было бы закончить пост, но есть одно но)
Давайте посчитаем, во сколько на самом деле обходится штатный маркетолог. Знаю, что многие рассматривают этот вариант из-за привычного подхода "надо чтобы он работал 5/2 фултайм у нас в офисе". Сейчас такой подход скорее принесет убытки.
Берем компанию с выручкой 30 млн в год и мидла за 100 тысяч, который первые три месяца раскачивается, не зная ничего про вашу компанию, продукт, ЦА и нишу:
• зарплата с взносами – 130 тысяч в месяц, за квартал 390 тысяч;
• рабочее место, техника и сервисы – условно еще 20 тысяч в месяц, 60 за квартал;
• недополученная прибыль: возьмем условный пример, что маркетинг дает треть ваших 2,5 млн выручки в месяц, маржа 20%. Тогда, если новичок первые месяцы выдает половину нормы, это минус 250 тысяч прибыли за квартал.
Итого 700 тысяч за квартал, и напомню, это все еще без рекламного бюджета.
Самое неприятное в этой сумме то, что вы по сути покупаете только ответ на вопрос "тянет человек или нет".
Узнаете ответ вы через три месяца, и если ответ "нет", все начинается заново: новая вакансия, еще три месяца и еще столько же, а опыт, за который вы уже заплатили, уходит вместе с человеком.
В 2026 году это слишком дорогой способ выяснять, умеет ли кто-то делать маркетинг.
Каждый сотрудник должен себя окупать и приносить результат. В штат я вижу смысл нанимать только CMO/РОМа, а все остальные задачи отдавать на аутсорс агентству с опытом или фрилансерам под вашим контролем. Результат придет быстрее.
Если знаете собственника, который прямо сейчас ищет маркетолога в штат, перешлите ему этот пост. Возможно, сэкономите ему денежки)
2 минуты
2 дня назад