💵 Окупится ли SEO? 7 шагов, чтобы понять это до подписания договора
Вам предлагают SEO-продвижение за 80 000 ₽ в месяц. В коммерческом предложении обещают рост позиций, увеличение трафика и выход в ТОП-10.
Но главный вопрос остаётся без ответа: сколько денег принесёт бизнесу этот трафик и когда вложения начнут окупаться?
Можно оценить потенциальную окупаемость SEO ещё до старта работ. Для этого нужно:
1️⃣ Посчитайте прибыль с одного клиента
Ориентироваться на средний чек недостаточно. Важно понимать, сколько бизнес реально зарабатывает с продажи с учётом маржинальности и повторных покупок.
Например, средний чек — 100 000 ₽, маржинальность — 30%. Значит, один заказ приносит 30 000 ₽ маржинальной прибыли.
2️⃣ Определите, сколько продаж окупят SEO
Разделите ежемесячные затраты на продвижение на прибыль с одного клиента: 80 000 ₽ / 30 000 ₽ = 2,7.
То есть для покрытия ежемесячного SEO-бюджета потребуется минимум 3 дополнительные продажи. Пока без учёта других расходов и первоначальных вложений.
3️⃣ Рассчитайте необходимое количество заявок
Если отдел продаж закрывает 20% целевых заявок в сделки, для получения 3 продаж понадобится 15 заявок.
И здесь важно учитывать качество обращений. Десятки нецелевых заявок не сделают продвижение прибыльным.
4️⃣ Проверьте конверсию сайта
Допустим, конверсия сайта в заявку составляет 1%. Чтобы получить 15 заявок, потребуется 1 500 целевых переходов.
Если повысить конверсию до 2%, для того же результата достаточно 750 переходов.
Поэтому SEO включает работу со структурой сайта, посадочными страницами и удобством оформления заявки.
5️⃣ Оцените реальный поисковый спрос
Есть ли в поиске достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы получить нужный объём трафика?
Важно оценивать спрос по конкретным товарам и услугам, учитывать конкуренцию и текущие позиции сайта.
Если потенциального спроса недостаточно, даже выход в ТОП не обеспечит нужное количество продаж.
6️⃣ Рассчитайте сроки выхода на окупаемость
SEO не начинает приносить результат с первого месяца.
Нужно учитывать текущее состояние сайта, объём необходимых работ, конкуренцию и постепенный рост органического трафика.
Попросите подрядчика показать прогноз по этапам: какие работы запланированы, как может меняться трафик, сколько заявок ожидается и когда накопленная прибыль сможет покрыть вложения.
7️⃣ Учтите сезонность
В некоторых нишах основной спрос приходится на несколько месяцев в году. И если продвижение запускается перед спадом сезона, первые результаты могут оказаться скромнее ожидаемых. Поэтому прогноз нужно строить с учётом сезонного спроса, а динамику оценивать в том числе относительно аналогичных периодов прошлого года.
🔑 Что в итоге?
Хорошее коммерческое предложение по SEO должно отвечать не только на вопрос «как вырастет трафик», но и на вопрос «за счёт чего эти вложения могут окупиться».
При этом, расчёт до старта — не гарантия продаж, а способ проверить реалистичность целей и понять, какие показатели критичны для результата.
Хотите понять, есть ли у вашего сайта потенциал для роста через SEO?
Приходите в LeadStream на консультацию. Посмотрим текущее состояние сайта, оценим поисковый спрос и обсудим, какие точки роста могут принести вашей компании дополнительные заявки и продажи😎
2 минуты
Сегодня