📈 Оптимизация Яндекс Директа без автостратегий
В B2B на поиске не всегда есть смысл пытаться обучить автостратегии. Особенно в узких нишах, где количество квалифицированных лидов небольшое и алгоритмам просто не хватает данных для стабильной работы.
В таких проектах важнее не гнаться за количеством конверсий, а выкупать именно тот поисковый трафик, который приводит потенциальных клиентов.
Но даже при ручной оптимизации для выхода на хорошие показатели требуется время.
На скрине — динамика целевых лидов за 5 месяцев работы с рекламой на одном из наших проектов.
В июне стоимость целевого лида составляла 4 356 ₽, а к октябрю снизилась до 2 317 ₽. При этом количество обращений выросло с 10 до 62 в месяц.
Причём снижение стоимости было неравномерным. В отдельные месяцы она снова росла, но по итогам пяти месяцев удалось снизить её почти на 47%.
🔎 Почему для выхода на такие показатели потребовалось время?
Первые 2–3 месяца рекламы — это прежде всего сбор статистики и исключение всего, что не приносит нужного результата.
В это время оптимизировали:
✔️ Поисковые запросы и ключевые фразы
✔️ Рекламные объявления
✔️ Регионы показа
✔️ Аудитории
✔️ Товарные группы и направления
На старте невозможно точно предсказать, какие связки будут приводить квалифицированные обращения, а какие просто расходовать бюджет. Поэтому сначала собираем статистику, выявляем неэффективные элементы и постепенно перераспределяем бюджет в пользу того, что действительно работает.
Именно поэтому первые месяцы рекламы в B2B часто оказываются самыми дорогими с точки зрения стоимости привлечения лида.
💡 И здесь важно не допустить 3 ошибки:
1️⃣ Останавливать рекламу слишком рано.
Если отключить кампании ещё на этапе сбора статистики, можно так и не получить результат от уже потраченного на тестирование бюджета. Данные собраны, но оптимизация не доведена до конца.
2️⃣ Отказываться от сквозной аналитики.
Без отслеживания квалифицированных лидов невозможно понять, какие запросы и объявления приводят реальных потенциальных покупателей, а какие — только формальные заявки.
3️⃣ Постоянно ставить рекламу на короткие паузы.
Такие остановки сокращают объём поступающих данных и затягивают процесс поиска эффективных рекламных связок.
❗️ В B2B важно не просто запустить рекламу, а дать ей время на сбор статистики и последовательную оптимизацию.
И не обязательно для этого использовать автостратегии. Иногда ручное управление поисковым трафиком позволяет эффективнее работать с ограниченным количеством качественных конверсий.
Читайте нас, где удобно:
2 минуты
2 дня назад