855 подписчиков
#экзотический_еком
Whatnot: как продажа карточек Pokémon превратилась в бизнес стоимостью $20 млрд
whatnot.com
В 2019 году Whatnot начал продавать коллекционные фигурки, карточки Pokémon и комиксы через прямые эфиры. Вместо привычного интернет-магазина покупателям предложили шоу с аукционами, общением в чате и торгами, которые иногда длятся всего 15 секунд. За семь лет из этой идеи выросла платформа с многомиллиардным оборотом, которая теперь активно выходит на массовый рынок.
• Оборот растёт невероятными темпами. В 2024 году через Whatnot продали товаров примерно на $3 млрд, в 2025-м уже на $8 млрд. За первое полугодие 2026 года оборот превысил $8 млрд. По оценке Sacra, выручка платформы в 2025 году достигла $1 млрд против $359 млн годом ранее. В августе 2026-го Whatnot привлёк $545 млн при оценке $20 млрд. Всего с основания компания получила около $1,5 млрд инвестиций.
• Начали с коллекционеров, а теперь продают практически всё. Карточки Pokémon, редкие кроссовки и комиксы идеально подошли для аукционов: ограниченное предложение, азарт и аудитория, готовая часами обсуждать своё увлечение. Но в 2025 году продажи косметики выросли на 791%, электроники на 444%, ювелирных изделий на 259%, женской одежды на 223%. Только в женской моде покупатели оформляли более 12 млн заказов ежемесячно. Не стал постить видео аукциона - туда интереснее зайти и посмотреть вживую.
• Продавцы превращаются в самостоятельные медиа. По данным Whatnot, селлеры, проводящие 3–4 эфира в неделю, продают в среднем более чем на $13 тыс. в месяц. Каждый восьмой продавец уже занимается этим как основной работой. Число селлеров с накопленными продажами более $1 млн за год удвоилось. В Великобритании продавцы, выходящие в эфир ежедневно, продают примерно на £30 тыс. в месяц. К посту приложил пару скринов с кейсами.
• У платформы интересная экономика. В США базовая комиссия составляет 8% от стоимости товара плюс 2,9% и $0,30 за обработку платежа. С сентября 2026 года действует прогрессивная система: чем больше оборот продавца, тем ниже комиссия. В отдельных категориях, например в одежде, она может снижаться до 4,5%. При этом Whatnot не закупает товары и не строит собственную сеть складов.
• Логистику и платежи максимально автоматизировали. После покупки система рассчитывает доставку, объединяет заказы одного покупателя в посылку и формирует транспортную этикетку. Продавцу остаётся упаковать товар и отправить его. Для части селлеров доступна ранняя выплата сразу после оформления отправления, без ожидания доставки. Это ускоряет оборот денег и позволяет быстрее закупать новые товары.
• Маркетинг строится вокруг продавцов, а не отдельных товаров. Whatnot позволяет продвигать трансляции с почасовым бюджетом, покупать рекламу эфира на 15 минут, использовать реферальные ссылки, купоны и розыгрыши. Продавец одновременно создаёт контент, собирает аудиторию и продаёт. В 2025 году на платформе зарегистрировали более 20 млн новых аккаунтов, а к середине 2026 года число покупателей более чем удвоилось год к году.
• Международная экспансия набирает обороты. По оценке самой Whatnot, рынок торговли через прямые эфиры в Северной Америке и Европе достиг $22 млрд, причём компания занимает почти 60% этого рынка. В Европе число продавцов Whatnot за год выросло на 600%, во Франции на 888%.
Самое интересное в Whatnot, на мой взгляд, не короткие аукционы и не геймификация. Компания объединила интернет-магазин, развлекательный контент и сообщество покупателей. В обычном екoме продавец снова и снова платит за привлечение трафика. Здесь успешный продавец собирает собственную аудиторию, которая возвращается не только за товаром, но и за самим эфиром.
По сути, это немного OnlyFans для торговли: люди подписываются на конкретного человека, ждут его появления в эфире и готовы платить за удовольствие от процесса. Только вместо откровенных фотографий здесь продают карточки Pokémon, косметику и кроссовки. Хотя кто сказал, что продавать сковородки в прямом эфире нельзя столь же увлекательно?
3 минуты
2 дня назад