239 подписчиков
Самый удобный риелтор — тот, кто назвал цену выше всех. Пока не начался третий месяц тишины 😏
«Другой агент сказал, что продаст дороже!»
Коллеги, что отвечаете?
Соглашаетесь с ценой, чтобы не потерять клиента? Или начинаете доказывать, что его квартира столько не стоит?
Я предлагаю третий вариант:
«Я тоже заинтересован продать дороже — моя комиссия в процентах. Давайте посмотрим на аналоги и обсудим: сколько времени у вас есть на продажу?»
Не спорить с желанием клиента. Помочь ему увидеть связь между ценой, конкуренцией и сроком.
Именно такие «переговоры» мы разбираем на моих бизнес-тренингах для риелторов: как аргументировать цену, объяснять ценность своей работы и защищать комиссию без давления.
Хотите перестать выбирать между «прогнуться» и «поссориться»? Напишите «ПЕРЕГОВОРЫ» — расскажу о тренинге.
Около минуты
2 ноября