380 подписчиков
Компании снова вкладываются в собственный e-commerce
Последние несколько лет могло показаться, что будущее онлайн-торговли окончательно осталось за маркетплейсами. Но в этом году рынок показывает интересную динамику.
По прогнозу INFOLine, оборот независимого e-commerce в России в 2026 году вырастет на 25,8% и достигнет 5,75 трлн рублей. А его доля в онлайн-торговле впервые с 2023 года должна увеличиться.
Вряд ли это означает, что бизнес массово решил уходить с маркетплейсов. Скорее компании начинают внимательнее относиться к тому, насколько сильно от них зависят.
Маркетплейс дает готовый трафик, логистику и возможность быстро выйти на большую аудиторию. Но вместе с этим бизнес принимает комиссии, изменения тарифов и правил работы, ограничения площадки и довольно небольшие возможности влиять на отношения с собственным покупателем.
Собственный интернет-магазин эту проблему полностью не решает. Трафик нужно привлекать самостоятельно, сайт — развивать, логистику, платежи и интеграции — выстраивать. Поэтому история «уйдем с маркетплейсов и будем продавать сами» работает далеко не для всех.
Но и выбор между двумя каналами постепенно становится не таким категоричным.
Маркетплейс может приводить новых покупателей и закрывать часть массовых продаж. Собственный e-commerce — работать с повторными заказами, постоянными клиентами, более сложным ассортиментом и теми сценариями, которые площадка просто не позволяет реализовать.
Для B2B и автозапчастей это особенно заметно. Персональные цены, разные условия для контрагентов, история заказов, кроссы и применяемость, интеграция с 1С, работа с дилерами — все это сложно полностью перенести в стандартную механику маркетплейса.
Поэтому рост независимого e-commerce интересен не как начало очередного «ухода с маркетплейсов».
Скорее рынок постепенно приходит к более устойчивой модели: не выбирать один канал продаж, а не зависеть полностью ни от одного из них, а что думаете вы?
Наш сайт: e-comexpert.ru/...nic
1 минута
30 октября