239 подписчиков
Риелтор, который ждёт «оживления рынка», рискует остаться без сделок.
«Вот снизят ставку — покупатели вернутся».
«Вот начнётся сезон — продажи пойдут».
Коллеги, а что мы делаем, пока ждём?
Прочитал прогноз IRN.RU по Москве и Подмосковью на 2026 год. Важный тезис: небольшое снижение ставки ещё не означает доступную ипотеку и очередь покупателей.
Как бизнес-тренер риелторов, я вижу здесь три задачи для агента:
▪️ Обсуждать с продавцом реальную конкуренцию, а не ориентироваться на «сосед выставил дороже».
▪️ Считать с покупателем полную стоимость покупки, а не только привлекательный первый платёж.
▪️ Вместо «берите, завтра подорожает» — помогать сравнивать варианты и оценивать риски.
«Экспертность»— не умение предсказывать цены. Это способность помочь клиенту принять взвешенное решение.
Мы не управляем ставкой. Но управляем качеством переговоров, аргументов и своей работы.
Что вам сейчас сложнее: договориться с продавцом о цене или работать с покупателем, который решил подождать?
Около минуты
29 октября