13 подписчиков
Почему предпринимательский опыт из одной сферы работает в совершенно другой?
Ко мне приходят с вопросами из самых разных отраслей. С одним предпринимателем разбираем продажи в рознице, с другим обсуждаем B2B и поставки оборудования. Кто-то продает товары на маркетплейсах, кто-то работает с государственными заказчиками.
И периодически возникает вопрос: как можно настолько глубоко разбираться в совершенно разных направлениях?
Все дело в опыте, который накапливался почти 20 лет.
Когда я только начинал, перед каждой встречей с потенциальным клиентом приходилось подробно изучать его дело: экономическую модель, маркетинг, продажи и особенности рынка.
В 2011 году я вместе с командой развивал алгоритмы маркетингового ИИ, разбирался в потребительском поведении, воронках и каналах продаж. Позже мы работали с крупными компаниями в B2B, занимались репутацией, продажами и закупками.
А с 2018 года занимаемся консалтингом в B2B, B2C и B2G, изучаем производственные процессы, ценообразование, финансирование и государственные меры поддержки.
Конечно, не обошлось без собственных ошибок. В самом начале предпринимательского пути мы с партнером, практически не имея управленческого опыта, наняли почти 40 сотрудников. Позже команда выросла до 50 человек, но удержать компанию не удалось. Сейчас я понимаю, сколько ошибок можно было избежать, если бы рядом оказался грамотный наставник.
Именно этот опыт научил меня замечать закономерности, которые повторяются независимо от отрасли.
У розничного магазина, производственной компании и поставщика оборудования разные продукты, клиенты и рынки. Но проблемы с управлением, экономикой, продажами и организацией процессов часто строятся на одних и тех же принципах.
Разобравшись в этих принципах, можно переносить опыт из одной сферы в другую, находить слабые места и задавать правильные вопросы.
Отсюда и моя философия наставника: ошибки у всех одинаковые, а история успеха у каждого своя.
За 18 лет предпринимательства я убедился в этом на собственном опыте. Теперь делюсь накопленными знаниями на разборах и здесь, в канале.
Сейчас также работаю над форматом индивидуальных консультаций, где можно будет подробно разобрать конкретную задачу предпринимателя, посмотреть на процессы компании и найти возможности сделать ее работу эффективнее.
1 минута
30 октября