13 подписчиков
Скидку дал. А сам заработал?
Почти 20 лет назад я работал с купонными сервисами и договаривался с компаниями о скидках до 80%.
Но прежде чем предлагать такие условия, приходилось разбираться, как конкретное предприятие зарабатывает. Сколько стоит товар или услуга, во сколько обходится привлечение клиента и за чем он может вернуться повторно.
Неважно, едешь ты на встречу с владельцем цветочного магазина, ресторана или автосервиса. Нужно понимать экономику его дела и уметь объяснить на цифрах, за счет чего такая акция может принести прибыль.
Ведь скидка сама по себе еще не означает, что от нее будет выгода. Можно привлечь много новых клиентов, получить красивые показатели продаж и в итоге заработать меньше, чем рассчитывал.
Поэтому перед любой акцией стоит задать себе простой вопрос: сколько денег останется после всей этой щедрости?
Клиент со скидкой купит. А ты заработаешь?
Около минуты
29 октября