9 подписчиков
В B2B недостаточно предложить выгодную цену. Партнёры выбирают тех, кто помогает быстрее продавать, контролировать расходы и избегать неприятных сюрпризов.
Разберём три ошибки, которые могут стоить вам денег.
❌ 1. Скрывать даже мелкие дефекты
Скол, царапина или недочёт, о котором не предупредили заранее, могут сорвать сделку и подорвать доверие партнёра.
💡 Решение: фиксируйте состояние автомобиля на фото и видео до оплаты. Честный отчёт помогает заранее согласовать ожидания и избежать споров при получении машины.
❌ 2. Замораживать деньги в неликвиде
Автомобиль месяцами ждёт покупателя, капитал не работает, а хранение и другие расходы постепенно сокращают прибыль.
💡 Решение: установите контрольную точку через 14 дней. Если спроса нет — пересмотрите цену, условия продажи или предложите автомобиль партнёрам. Иногда быстрее вернуть капитал в оборот выгоднее, чем удерживать максимальную маржу.
❌ 3. Работать с B2B-партнёрами как с розничными клиентами
Долгие переписки, расчёты вручную и неясные сроки поставки замедляют принятие решений. Дилеру нужны конкретные цифры, а не обещания.
💡 Решение: подготовьте прозрачный расчёт стоимости под ключ: цена автомобиля, доставка, таможенные платежи, оформление документов и итоговая себестоимость. Чем быстрее партнёр понимает экономику сделки, тем проще ему принять решение.
🔥 Главное правило B2B: прибыль зависит не только от цены закупки, но и от скорости оборота, прозрачности условий и надёжности поставщика.
Именно поэтому в DI Auto B2B мы помогаем организовать поставку — от подбора и проверки автомобиля до документов и логистики.
DI AUTO B2B — считаем расходы, контролируем процесс, помогаем сохранять маржу.
1 минута
29 октября