12 подписчиков
92 человека на собеседовании. Меня не взяли продавать телефоны. Спасибо, что не пристрелили мои амбиции.
Суббота. Значит, немного археологии.
Перенесёмся во времена, когда Nokia могла пережить падение с пятого этажа, телефон заряжали раз в неделю, а интернет в мобильнике был роскошью, за которую можно было случайно продать почку.
Я только окончил университет. Диплом в кармане, амбиции до потолка, практического опыта продаж - примерно столько же, сколько у покойника планов на понедельник.
Очень хотел попасть в «Связной».
В мобильных телефонах разбирался прекрасно. Друзья постоянно обращались за советом, какую модель купить. Я знал характеристики, сравнивал производителей и искренне считал, что работодатели должны выстроиться в очередь.
На собеседовании было 92 человека.
Меня не взяли.
Оказалось, что знать телефоны и уметь их продавать - две совершенно разные профессии.
Представляешь? Я пришёл демонстрировать энциклопедические знания, а этим бессовестным капиталистам понадобились продажи.
Тогда отказ задел самолюбие. Сейчас понимаю: это был один из самых полезных уроков в моей жизни.
Я начал изучать продажи, посоветовался со знакомыми и устроился в «Альт Телеком» - сеть салонов связи, которую впоследствии приобрела «Евросеть».
Две недели обучения в центральном офисе. Первые тренинги, техники продаж, работа с возражениями.
И тут меня затянуло.
Пока многие мои одногруппники выбирали преподавание, я стоял за прилавком и выяснял, почему покупателю жизненно необходим телефон с камерой на 3 мегапикселя.
35-50 покупателей ежедневно.
Кто-то хотел Nokia, которую невозможно убить. Кто-то Samsung, чтобы соседи завидовали. Кто-то приходил просто потрогать кнопки и бесплатно испортить настроение консультанту.
И каждый день - десятки переговоров, вопросов, отказов и маленьких побед.
У нас была одна из лучших торговых точек, сильная команда. Я регулярно попадал в топ-5 продавцов сети.
За полтора года прошёл такую школу, которую не купишь ни за какие деньги.
И знаешь, что особенно интересно?
Всё, чем я занимаюсь сегодня, начиналось именно там.
14 лет в недвижимости. Более 800 реализованных объектов. Собственная компания Fundamental. Сложные сделки, переговоры, обучение брокеров и консалтинг агентств.
А когда-то меня не взяли продавать мобильники.
И вот какую мысль я хочу донести этой историей.
Ты не обязан всю жизнь оставаться тем человеком, которым стал в 20 лет.
Получил диплом учителя? Не обязан до пенсии стоять у доски.
Работаешь бухгалтером, но мечтаешь заниматься недвижимостью? Можешь попробовать.
Тебе 35, 45 или 55 лет и ты понимаешь, что занимаешься не своим делом? Это не приговор.
Да, придётся учиться. Да, какое-то время ты снова будешь новичком. Возможно, твой первый руководитель окажется младше тебя, а первая зарплата вызовет желание вернуться обратно в материнскую утробу.
Но сменить профессию в любом возрасте - нормально.
Не нормально, на мой взгляд, годами ненавидеть понедельники и убеждать себя, что менять уже поздно.
Конечно, не каждый станет кем угодно за три недели после покупки волшебного курса. Возможности, обстоятельства и стартовые условия у всех разные.
Я вырос в обычной семье, получил образование, не связанное с бизнесом
И если бы тогда кто-то сказал, что через годы я буду продавать недвижимость, строить компанию и обучать других предпринимателей, я бы, наверное, предложил ему присесть и выпить воды.
Сегодня в нашем консалтинге мы передаём именно практический опыт. Потому что продажи - это не красивые презентации и не диплом на стене.
Продажи - это навык, который появляется после сотен разговоров, отказов и попыток.
И, наверное, в этом есть особая ирония.
Когда-то мне отказали из-за отсутствия опыта продаж. А сегодня люди приходят ко мне, чтобы этот опыт получить.
Так что спасибо тому самому человеку из «Связного», который меня не взял.
Возможно, именно с его отказа всё и началось.
А теперь вопрос: если бы завтра ты мог без страха начать карьеру заново, какую профессию выбрал бы? И что мешает попробовать уже сегодня?
#история #продажи #недвижимость #Fundamental
3 минуты
7 ноября